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对于商品数量较多、种类繁杂的普通产品来说,如何有效地进行广告管理和投放优化是亚马逊卖家需要重点解决的问题。本文将为您介绍一套针对普通产品的广告活动和广告组结构设计方案,帮助您规范化管理广告,提高广告投放效率。
普通产品通常数量较多、种类繁杂,不太方便进行统一的投放管理,随着广告投放的进行,广告活动会变得越来越杂乱无章。我们需要尽可能将这些普通产品聚拢起来,按照类别进行规范化管理。
我们可以按照广告活动为店铺中的一系列普通产品进行分类,这里的分类可以不用太细,按照亚马逊的一级类目标准进行划分即可。例如,文具产品作为一个单独的广告活动,宠物产品作为一个单独的广告活动,户外产品作为一个单独的广告活动。如果你的整个店铺都是卖文具的,那么可以按照二级类目的标准来划分广告活动,如笔可以作为一个广告活动,本子可以作为一个广告活动。
完成广告活动分类后,下一个层级就是广告组的分类,只需要自动根据广告活动的分类降一级即可。例如,广告活动是推广本子,广告组就有两个,一个是日记本,另一个是笔记本。如果广告活动是推广笔,那么广告组就有圆珠笔和水性笔两个。剩下的就是把相应的产品和关键词放到对应的广告组中。
那么,广告活动是选择自动还是手动呢?如果选择手动,关键词的匹配模式应该如何设置呢?我的建议是:在前期可以建立一个自动广告活动,运行一段时间后再建立一个手动广告活动。把自动广告活动里出单的消费者搜索词移动到手动广告活动里作为可投放的关键词,并对手动广告活动下的关键词一律采用广泛匹配(Broad)模式。这种广告模式非常适合管理普通产品。如果普通产品里出现了表现特别抢眼的"黑马"产品,也可以把它升级为重点产品进行打造,间接起到测款的作用。
Q1: 如何合理划分普通产品的广告活动?
A1: 我们可以按照亚马逊的一级类目标准对普通产品进行广告活动分类,例如将文具、宠物、户外等不同类别的产品划分为独立的广告活动。对于单一品类的店铺,也可以按照二级类目进行更细致的划分。
Q2: 如何设置普通产品的广告组结构?
A2: 广告组的分类可以自动根据广告活动的分类降一级,例如广告活动是推广本子,那么广告组可以设置为日记本和笔记本两个。将相应的产品和关键词放到对应的广告组中即可。
Q3: 自动广告和手动广告如何结合使用?
A3: 建议先运行自动广告活动,积累一定数据后再建立手动广告活动。将自动广告活动中出单的消费者搜索词移动到手动广告活动,并将手动广告活动的关键词设置为广泛匹配模式。这样可以有效管理普通产品的广告投放。
