作为亚马逊卖家,了解并熟练使用否定关键词技巧是非常必要的。通过有效运用否定关键词,可以大大降低广告成本,提高投资回报率。本文将详细介绍否定关键词的使用方法,以及在实际操作中需要注意的事项,为广大卖家提供专业的优化建议。

使用否定关键词(Negative Keywords)对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的方法。无论是自动广告还是手动广告,总会出现这些有点击量但是转化率低的关键词,这个时候就需要用否定关键词来剔除这些无效的关键词,降低广告成本。因此,使用否定关键词是优化和降低PPC广告成本的关键步骤。

否定关键词有两个匹配模式:Negative Phrase(词组否定)和Negative Exact(精确否定)。当搜索查询中包含Negative Phrase(词组否定)完整短语或其近似变体时,不会显示广告。每个否定关键词最多不得超过4个字和80个字符。当搜索查询中包含Negative Exact(精确否定)确切短语或其近似变体时,不会显示广告。每个否定关键词最多不得超过10个字和80个字符。

建议卖家把否定关键词当作例行的工作来做,可以以周为单位,定时去下载广告报表里面的搜索词报告。在搜索词报告中,筛选出与产品相关性不强的关键词,把它们作为否定关键词加到广告组里面。卖家每周都要针对我们做广告的产品进行否定关键词的操作,特别是对新品来说这个工作更为重要。

在刚开始跑广告时,可以把搜索词与产品的相关性作为衡量标准来进行否定关键词的操作。但是随着后期广告数据的积累,建议可以基于过去的广告数据表现情况,利用否定关键词公式来进行操作,这样会更加科学合理。卖家尽量选择Negative Exact,少用、慎用Negative Phrase,以免影响原本可以被转化的流量。

FQAs:

Q: 为什么亚马逊广告优化的频率是7天?

A: 因为亚马逊广告的归因期是7天。比如一个买家周一通过广告进入产品页,但最终在周日完成下单,这单购买还是会被算作广告订单。所以我们优化广告的频率以7天为周期。

Q: 在实际操作否定关键词时,如何选择Negative Phrase和Negative Exact?

A: 卖家尽量选择Negative Exact,少用、慎用Negative Phrase。因为否定关键词是减少流量的行为,操作不当就可能导致原本可以被转化的流量被否定,严重影响广告效果。Negative Exact更加精确,可以更好地控制流量。

Q: 新品在做否定关键词时,为什么不能完全依靠数据指标?

A: 对于新品来说,数据积累太少,很难从数据角度准确判断关键词。我们不能因为某个搜索词被点击了两次没有购买就直接把它否定掉,可能后面还会有转化。另外,有时候搜索词本身很精准,但是因为新品详情页质量不佳导致没有转化,这时贸然否定掉会导致判断失误。所以对于新品来说,还是应该以搜索词与产品相关性作为判断依据。