亚马逊作为全球最大的电商平台,平台广告投放无疑是卖家提高销量的重要手段。然而在实际操作中,很多卖家都会犯一些常见的错误。本文将为大家解析亚马逊站内广告投放时要避免的6个错误思维。

一、过度控制ACOS

在管理广告活动时,卖家必须明确每个广告活动的目标。一些卖家过于担心广告花费,当他们看到ACOS过高或ROAS过低时,急于关闭广告或减少广告竞价。然而,过度控制ACOS可能导致前期的投入付之东流。卖家应根据不同阶段的运营目标来调整广告策略。

二、广告预算超低

在亚马逊广告中,节俭是重要的,但卖家需要明智地分配广告预算。有些卖家过于紧缩广告预算,这可能导致广告点击量过低,进而影响广告的有效性。

三、低竞价(捡漏广告除外)

一些卖家设置较低的广告竞价,希望在有限的预算下获得更多点击量。然而,过低的竞价可能导致产品无法曝光或者只在不相关的ASIN上曝光,而难以在关键词搜索页面上获得曝光机会。

四、没及时否定无效流量

特别是新手卖家,在初期经营亚马逊广告时,经常忽视每日广告关键词排除的重要性。这可能导致广告预算浪费在无效的关键词上,而有效的关键词无法获得足够的曝光。

五、没有阶段性分析

一些卖家忽视了对广告报告的阶段性分析,这可能导致广告预算的不必要浪费。

六、不区分时间段

广告投放的时间段并非最佳出单时间段,因此需要合理规划。此外,也要考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。