在亚马逊卖家站内广告投放和优化过程中，需要关注关键词竞价和扣费、关键词质量得分以及广告商品排位等因素。当前亚马逊广告排序算法并非单纯以竞价作为唯一衡量指标,关键词质量得分也是影响广告排位的重要因素。

关键词质量得分反映了关键词在广告活动中的权重,该分值存在于亚马逊内部系统,并未向卖家公开。通过多年运营经验分析,认为关键词质量得分存在两个变化阶段:

1. 广告开启时,影响因素主要包括关键词与商品一致性、商品详情与所在类目的匹配度、以及消费者搜索意图与商品详情的一致性等。

2. 广告运行中,影响因素包括点击率、订单转化率、评价星级和广告持续性等。

将广告竞价和关键词质量得分结合,即可得出广告排位的基础分数。同时,实际广告扣费并非直接等于竞价,而是根据亚马逊广告扣费公式计算:

广告实际扣费 = (下一名出价 × 下一名质量得分) / 自己质量得分 + 0.01

为提高关键词质量得分和降低广告扣费,可从以下几个方面着手:

1. 优化商品详情,与类目节点及消费者习惯一致

2. 提高点击率和转化率,通过优质主图、有竞争力价格、高评价等吸引消费者

3. 适当降低竞价,以最近7天扣费均价为参考,后一次竞价略高于此

常见问答FAQs:

Q1: 如何提高关键词质量得分?

A1: 可从优化商品详情、提高点击转化率等方面入手,让关键词与商品、类目、消费者需求更加匹配。

Q2: 广告实际扣费是如何计算的?

A2: 广告实际扣费根据公式(下一名出价 × 下一名质量得分) / 自己质量得分 + 0.01 计算,与自身竞价和质量得分相关。

Q3: 如何控制广告扣费成本?

A3: 可适当降低竞价,以最近7天扣费均价为参考,后一次竞价略高于此,既可节省成本又不影响排位。