虽然近期亚马逊平台出现了一些问题,如封号潮、运输物流难、入驻限制等,但其庞大的流量效应和每年黑五大促等销售旺季,依旧吸引了不少外贸人的目光。不过,即使在2016年,亚马逊新入驻卖家的成功率也只有40%左右,可见想要成功入驻并运营亚马逊并非易事。

那么,在2021年的最后一个月,是否还有必要入驻亚马逊呢?根据佰信从产品成本、运营成本、站点布局、团队建设四个角度的分析,我们可以自行判断自己是否适合入驻亚马逊。

一、产品成本

跨境电商销售端的价值持续缩水,只有好的产品才能在亚马逊平台稳定获取流量并持续盈利。即使中国制造的产品劳动力成本有所上涨,但相比欧美本土产品,仍然具有较强的价格优势。如果能控制好产品品质和利润率,长期利润还是很丰厚的。

二、运营成本

亚马逊运营的主要特征是薪酬下限低,上限高,硬性门槛低。即使应届毕业生的平均转正起薪也在4500左右,有经验的运营主管平均底薪也仅为税前8000左右,英语4-6级,基本掌握上架、回复邮件、发FBA等基本技能就可以初步维持一个店铺了。

三、站点布局

如果确定要做跨境电商,站点平台的选择也很重要。亚马逊以绝对优势占领北美市场,另外还有31.8%的用户来自欧洲,24.1%的来自亚太地区,在后期站点拓展时也会有更多的便利。

四、团队建设

如果准备在亚马逊长期经营并拓宽市场,团队建设也很重要。亚马逊以产品为导向的A9算法可以保证链接在保证质量和货源的情况下生命周期甚至可以达到2年。所以在站内销售稳定的情况下还要积极拓展站外资源,配合其他站点销售,合理配置人才团队如小语种及FB营销等。