Amazon Business是一个专门针对企业和商业客户的B2B电商平台,已经拥有45000多个活跃卖家和1000多万种商品,为卖家提供批发和各类商业折扣。对于很多卖家来说,是否要在Amazon Business销售还存在一些疑问。本文将详细解读Amazon Business平台的优缺点,帮助卖家更好地判断是否适合入驻。

优点

1. 直面大规模消费者

Amazon业务平台目前拥有40万名客户。许多消费者已经习惯直接在亚马逊上搜索和购买商品,而不是通过其他搜索引擎。如果您已经在亚马逊网站上销售产品,那么在Amazon Business上销售也是一个不错的选择。

2. 平台B2B服务强大

亚马逊每年在研发上投入超过130亿美元,为B2B卖家提供了诸如数量折扣、商务报价、采购软件集成、免税采购等专业服务,有助于提升销售额和用户体验。

3. 简化订单履行流程

如果选择使用FBA服务,亚马逊将会帮助卖家完成订单的分拣、包装和配送,同时还提供相关的退款退货等客户服务。

4. 突显差异化

卖家如果被认证为小企业、女性/少数民族/退伍军人拥有的企业,可以在卖家资料中突出这些特点,帮助买家更好地找到目标产品。

缺点

1. 需放弃部分利润

根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费,同时还需承担FBA费用,会影响到利润空间。

2. 难以与买家建立私人联系

在Amazon Business平台,买家可以轻易找到最低价的供应商,这给建立品牌和客户粘性带来了一定困难。

3. 与买家沟通受限

亚马逊限制了卖家与客户的沟通方式,以及包裹内含的信息,买家很难了解到卖家的品牌信息。

4. 数据和管理

产品信息的上传和组织需要耗费大量时间精力,这也会影响到产品的曝光度和销售。

总的来说,Amazon Business是一个值得尝试的B2B电商平台,但卖家需要权衡其中的优缺点,并结合自身情况,确定是否入驻,以及如何发挥这一渠道的最大潜能。