亚马逊广告成本率(ACoS)是衡量广告效果的关键指标。本文将详细介绍什么是ACoS、如何计算、如何改善和降低ACoS,以及不同行业的平均ACoS值。希望对正在经营亚马逊广告的卖家有所帮助。

什么是ACoS？如何计算？

ACoS代表广告系列的盈利能力，ACoS越低，广告带来的收益就越高。因此，ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比。

ACoS的计算公式为：广告支出/广告收入* 100

假设你在上个月花费了200美元在亚马逊 PPC广告上,而产生的广告收入为800美元,那么你的ACoS为:

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200 / 800 * 100 = 25%

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相比之下,如果广告收入只有400美元,ACoS则会上升至50%:

```

200 / 400 * 100 = 50%

```

可以看出,ACoS越低,说明你的广告费用相对于收入而言较低,利润更高。

如何改善和降低ACoS？

提高利润率是降低ACoS的关键。你可以通过提高产品价格来增加利润,从而降低ACoS。同时,优化关键词定位、提高产品相关性、优化标题、调整出价策略,以及使用否定关键词等技巧都可以帮助降低ACoS。

不同行业的平均ACoS指标

以下是不同行业的平均ACoS数据,可以作为参考:

Sporting \u0026 Recreational Equipment: 8.04%

Consumer Electronics \u0026 Computers: 11.15%

Jewelry \u0026 Watches: 11.54%

Home Improvement \u0026 Hardware: 12.71%

Apparel \u0026 Accessories: 12.89%

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总之,了解ACoS概念并采取针对性的优化措施,有助于提高亚马逊广告的投资回报率,从而实现更出色的广告效果。