在亚马逊卖家群中，TACoS逐渐成为了热门的关注指标之一。那么TACoS到底代表什么意义呢？它与广告成本占销售额比例(ACoS)有何不同？如何帮助品牌实现长期增长？

本文将带您深入了解TACoS的定义及其与ACoS的差异。

什么是亚马逊TACoS？

TACoS即"总广告销售成本"(Total Advertising Cost of Sales)，是衡量广告支出占总收入的比例。这一指标可以帮助卖家更全面地洞察品牌的长期增长情况。

通常情况下，卖家会通过广告提高特定产品的销售速度。提高销售速度又会影响该产品的自然搜索排名和销售。因此，除了直接的广告销售,投放广告还能带动产品的自然销售增长。TACoS可以让卖家了解广告支出对整体销售的影响,而不仅仅是广告带来的直接销售额。如果最终目标是提升总销售额,卖家可能会在短期内接受较高的ACoS,以提高销量,并逐步改善TACoS。

TACoS与ACoS有何不同？

广告销售成本(ACoS)

ACoS是广告支出与其产生的广告销售收入之间的比例。计算ACoS很简单,就是将广告总支出除以广告带来的收入,再乘以100%。ACoS可以帮助卖家监控广告的投入产出比,确保广告资金没有被浪费。

总广告销售成本(TACoS)

相比之下,TACoS考虑的是品牌的总体收入,而不仅仅是广告带来的收入。如果卖家的广告提升了产品的自然搜索排名和销量,这种"光环效应"也会体现在TACoS中。总的来说,TACoS能提供一个更全面的客户视图,帮助卖家制定长期战略。

TACoS的变化意味着什么

TACoS上升 - 表明广告投入增加,但自然销售没有同等幅度增长。

TACoS下降或持平 - 表明广告产品正产生强劲或稳定的销售,自然销售也在改善,品牌知名度提升。

ACoS和TACoS同时上升 - 虽然不太理想,但在某些情况下是有意义的,如新产品推广,随着时间推移TACoS会开始下降。

ACoS下降而TACoS上升 - 这种情况很少见,可能意味着自然销售实际上在减少,品牌过度依赖付费广告作为销售动力。

总之,TACoS是分析广告投入效果的重要指标,可以帮助卖家制定更长远的营销策略。想了解更多亚马逊广告技巧?欢迎关注雨果网公众号,获取更多干货!