作为一个跨境电商卖家,亚马逊广告是必不可少的营销工具。但如何有效管理和优化亚马逊广告,却是不少卖家头疼的问题。本文将为您带来亚马逊广告相关的解答和技巧,帮助您更好地提高广告效果。

广告系列是否会互相蚕食?

有网友提出这样的疑问:假设我有两个针对同一个ASIN的广告系列,一个使用广泛匹配,一个使用完全匹配。这两个广告系列会不会互相蚕食,导致广告预算消耗过快?

热心网友的回复是:

> 使用广泛的广告系列进行关键字研究,您也可以使用自动广告系列来做到这一点。一旦您确定了效果相当好的关键字,将它们放入完全匹配类型的广告系列中,并在您的广泛广告系列中将它们保留为"否定完全"。通过这样做,您将在确切的广告系列中获得表现更好的关键词,并且您将更有效地控制您的出价。此关键词将永远不会再出现在广泛的广告系列中,也不会蚕食其他广告系列。

如何应对竞争对手的恶意点击?

有网友发现,自己的广告系列在工作日早上8-10点会快速耗完预算,但没有相应的销量。怀疑可能是竞争对手故意点击广告来增加自己的成本。

对此,热心网友分享了自己的经验:

> 记得去年我的广告系列上遇到了恶意点击,我开了一个case。广告团队的响应倒是非常快。他们说我的赞助广告存在"异常活动"。然后退还了我 30 美元,与浪费的广告支出和销售损失相比,这就是毛毛雨。但是从这之后我的ACOS在假期期间有所改善。现在我的ACOS在我已经运行了几年的广告系列中恢复到70%、80%、90%,后面就一直在20-25%的范围内。但是算下来,我并没有获得利润,他们确实补偿了一笔钱,这远远低于该期间浪费的广告费用和销售损失。

广告系列为何会"超出预算"?

有网友发现自己的广告系列显示"超出预算",但实际上每日预算还有剩余。这是为什么呢?

热心网友给出了建议:

> 如果您确定要每天在广告系列上花费90美元,而你的实际支出却在70美元左右,那么将预算增加到110美元。这样可以确保系统在判断时不会显示"超出预算"。

品牌视频广告效果下降的原因

有网友反映,他们之前使用精确关键词和广泛关键词的混合策略做品牌推广视频广告,效果不错。但后来将广告系列分为"精确"和"探索"两种,结果销售额下降30%,ACOS上升10个百分点。

针对这个问题,客服给出了一些建议:

> 我们不使用这种广告系列结构,但所有账户的ACOS都低于30%。根据您的要求,您的结构可以像单个关键词活动一样精细,也可以像全自动一样简单。我们仅根据增长机会来改变我们的广告。

>

> 对于潜在收益和算法变化,我们更愿意保持灵活性。这在很大程度上取决于您的预算、目标和每个单独产品的现有状态。如果不比较与单个广告系列相关的所有指标,无论新旧,我个人将无法回答这个问题。不过,我肯定会取消整合视频广告。

总的来说,亚马逊广告的优化需要结合自身的业务情况,在灵活调整中寻找最佳方案。希望以上内容对您有所帮助!