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这篇文章旨在解答亚马逊PPC广告的一些常见问题,帮助卖家更好地管理和优化自己的广告投放。本文将从广泛匹配和精准匹配的使用、关键词管理以及曝光量下降的原因等多个角度进行解答和分析。希望对您在亚马逊广告运营过程中遇到的问题有所帮助。
问：亚马逊广告开了手动广泛还有必要开精准吗?
答：关于这个问题,大家一定要弄清楚广告关键词的三种匹配方式"广泛匹配"、"词组匹配"、"精准匹配"之间的区别以及作用。
接下来我们再回到这个问题,开了手动广泛还有必要开精准吗？肯定是有必要的,大家要清楚关键词和搜索词之间的区别,关键词就像一个篮子,篮子里面装着很多搜索词。我们在前期开广告投放的是关键词,目的就是要通过关键词投放找到高绩效的用户搜索词,这些高绩效的搜索词才是我们后期的主要出单词,如果全靠大词出单,ACOS很难控制住。
在手动广泛匹配下,一个关键词会跑出很多相关的搜索词。每个搜索词的表现又千差万别,但是你只能对投放的这个关键词进行出价管理,无法对跑出的搜索词进行精确控制。所以这个时候就需要进行关键词隔离,将这些搜索词拉出来进行手动精准投放,根据其表现进行单独的调整,以进一步优化。
问：将广泛匹配中的词拉出来进行手动精准投放之后,是否需要在原来组中将其否定？
答：关于这个问题,要视情况而定。
（1）转化率高、ACOS低、出单多的词,在精准中适当提高竞价,以获取更多的曝光,原广告组中无需否定；
（2）转化率高、ACOS低、出单少的词,让它在广泛中继续跑数据,或者在手动精准中稍微提高竞价（原广告组中精准否定），再看其数据表现。
（3）转化率高、ACOS高、出单多的词,在精准中适当降低竞价,以降低其ACOS,在原广告组中精准否定；
（4）转化率高、ACOS高、出单少的词,根据产品所处阶段以及具体ACOS而定,如果产品处于推广期,且ACOS略高,为了要求单量可以将其保留,如果产品处于成熟期,或者ACOS过高,直接将其精准否定；
（5）转化率低、ACOS低、出单多的词,在精准中适当提高竞价,以获取更多曝光,原广告组中无需否定；
（6）转化率低、ACOS低、出单少的词,让它在广泛中继续跑数据；
（7）转化率低、ACOS高、出单多的词,在精准中适当降低竞价,以降低其ACOS,在原广告组中精准否定；
（8）转化率低、ACOS高、出单少的词,根据产品所处阶段以及具体ACOS而定,如果产品处于推广期,且ACOS略高,为了要求单量可以将其保留,如果产品处于成熟期,或者ACOS过高,直接将其精准否定。
问：亚马逊广告什么都没调整,第二天曝光降低了,什么原因？
答：关于这个问题,原因有很多,给大家列举以下几种：
1.亚马逊市场是波动的,有可能第二天的整体市场流量有所下降,那么你分到的曝光自然会有所下降；
2.每个广告关键词的市场平均CPC也是动态的,可能第二天部分关键词的市场平均CPC降低,而你的竞价不变,预算一定,广告位置变好,点击率提升,曝光也会降低；
3.也有可能是部分关键词市场平均CPC升高,而你的竞价不变,广告位置变差,导致曝光降低；
4.如果你是用了动态竞价-提高或降低,在预算不变的情况下,CPC增加,点击量就会减少,曝光随之减少；
5.也有可能系统加价之后,预算不变,位置变好,点击率提高,曝光也会减少；
6.可能最近有差评,退货率高,或者自然订单量下降,链接权重受到影响,那么曝光也会受到影响。
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亚马逊广告要从多个数据维度进行综合分析。
