在这个特殊时期,如何做好产品、抬升业绩,弥补损失,成为所有企业主、产品、运营、营销人员的核心任务。做出并营销一款"爆品",或许是扭转局势的关键。

高雄勇先生在新作《我在小米做爆品》中详细分享了爆品的全部流程和要点。今天,我们来分享其中"爆品营销"的关键策略,希望能启发大家,帮助大家打造出一款爆品。

核心要点

爆品营销的核心是转化,不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

• 产品营销的核心是产品与用户重新匹配,根据用户需求重新定义产品。

• 提高激活率的关键是让用户更快体验到"爆点",爆点越早,转化越快!

• 用户留存率每提高5%,企业利润可以提高25%~95%,留住用户是获取利润的重要手段。

• 营销是爆品的催化剂,能促使爆品在短时间内爆发。

客户为王!爆品营销的核心是用户

爆品营销需要以用户为中心,根据用户群重新定义产品,采用用户习惯的方式做流量和转化。

传统的"渠道为王"模式正在慢慢淡化,各种"厂家直销"和"C2M"模式已表明:谁拥有用户,谁离用户越近,谁的机会就越大。

4大爆品营销策略

策略一:获客!无所不用其极吸取流量

1. 产品营销:找到让用户亢奋的"爆点"

2. 设计打动人心的广告语:简单、粗暴、有效

3. 社交营销:口碑传播最关键,了解平台用户属性,定制化推广

4. 内容和IP营销:网红直播带货崛起,场景化、剧情类营销是趋势

策略二:提高激活率(让用户更快体验到"爆点")

把用户吸引过来后,需要尽快让用户购买或使用产品,提高转化率。最有效的办法就是让用户快速体验到产品的"爆点"。

策略三:口碑+病毒营销双重攻击,提高留存率(唤醒并留住用户)

用户留存率每提高5%,利润可以提高25%-95%,老用户是利润的重要来源。

结合口碑营销和病毒营销,持续给用户提供满意的产品和服务,可以让用户持续参与和裂变。

策略四:复购,让用户对品牌忠诚,一买再买(提升品牌影响力+提高复购率)

用户没有义务对一个品牌忠诚,只有提供更好的服务和更大的品牌影响力,用户才会重复购买。

持续提高品牌的影响力,让产品出现在用户聚集的地方,多刷存在感,鼓励用户参与评论晒单等,都有助于提高复购率。