随着节假日旺季来临,许多FBA卖家都迫不及待地期待着销量和利润的大幅增长。然而,关键在于你的FBA库存是否已经做好了充分的准备,以应对即将到来的暴涨式需求。本文将为您分享 7 个可以在第四季度充分利用的FBA产品技巧。

1. 备货充足

及时补充FBA入境库存是关键。今年FBA圣诞节库存的截止日期是12月3日,就在黑五网一之后。也就是说,如果你在"网一"卖光了库存,就没有时间在圣试节前补充FBA库存。因此,真正的截止日期是黑五周末,距现在只剩不到一个月的时间。大多数卖家会将旺季销售目标设定为每个SKU的4倍正常库存。

2. 出价预算

许多卖家的假期广告通常在9月就减少了,因为他们过早地消耗完了广告预算。因此,建议FBA卖家专注于潜力较大的FBA产品,尽量降低ACoS。在开始出价之前,请先优化效果较好的关键词,并将广告周期延长到圣诞节。

3. 广告优化

精细的广告优化有助于提高假期旺季的转化率。但是,旺季期间用户的搜索词可能与平时大不相同。建议使用可靠的关键词搜索工具,找到FBA产品的长尾关键词,确保用户搜索结果都是新且相关的。

4. 推广优惠折扣

利用促销网站来推广你的优惠折扣活动。在亚马逊上,你可以在"Bargain Finds"页面和亚马逊Outlet频道展示你的促销产品。但是,参与特惠秒杀和日常特价活动的资格可能会受到影响。

5. 借助软件工具

使用亚马逊卖家应用程序可以帮助你跟踪发货、销售和收支情况,并发送低库存预警,这样你就有时间在12月3日之前补充库存。与Sellery定价工具配合使用,可以实时调整价格。

6. 做好包裹被盗和丢件的准备

旺季退货和未送达申诉都会增加。即使使用了追踪服务,产品也很容易被盗。考虑使用与投递柜或信箱相匹配的包装尺寸,并了解FBA丢失和损坏库存的报销政策。如果首次IPI评估结果很低,需要在12月23日之前提高分数,否则会产生额外费用。

7. 加速备足2020年第一季度的库存

如果你的供应商来自中国,那么你的产品研发、订单和第一季度库存应在春节前的2-3周之前准备就绪,防止因春节到来而造成业务中断。