Wish平台上的ProductBoost(PB)广告是一个重要的卖家主动流量引入工具,对于提升销量等有着不可忽视的作用。本文将带大家了解Wish的PB广告及其不同阶段的作用。

PB广告的作用是分阶段性的。在新品期(1-2周)内,大部分流量都是通过PB广告获得的,主要用于测试款式和图片;学习期(3-4周)继续测试转化率好的产品和关键词,让Wish的算法深度学习,匹配更精准的用户和产品;成熟期(4周以后)则是扩大战果,此时PB已经为产品精准定位,引来的自然流量可以覆盖前期投入,产品进入快速获利阶段。

接下来详细了解PB广告在各个阶段的表现:

一、新品测试期(1-2周)

审核产品引流测试

• GMV表现

• 无关键词时根据Tags和标题匹配用户搜索词或产品

• 有关键词时直接匹配用户和产品

• 绝大部分流量来自于PB购买

二、深度学习期(3-4周)

快速扩大精准受众

• GMV表现

• 开始有自然流量涌入并产生转化

• 进行A/B测试,换批用户和商品

• 自然流量越来越精准,花费成交比下降

• GMV随PB花费正向增加

三、成熟期(4周以后)

销量递增预算,单量快速增加

• GMV趋于稳定,买不到更多流量,即使有PB花费也不能获得订单

• 广告守卫排名

如何判断PB所处阶段?可以通过1美金产生的付费流量作为参考基准。新品期1美金可获得76977流量,而成熟期0美金即可获得771563流量,反映了PB广告发展的阶段。