近期,Wish平台针对鞋靴品类的销售数据及引流策略进行了总结,为商家提供了针对性的建议。本文将从Wish平台鞋靴品类的销售走势、GMV增长特点以及有效的引流方式等方面为大家详细解析,希望对Wish商家在鞋靴品类的运营有所启发。

鞋靴品类的销售走势

从Wish平台的销售数据来看,鞋靴品类一直是平台的热门品类之一。在2018年的二、三季度,鞋靴品类的GMV占比均有较大幅度的提升,尤其是休闲鞋、跑步鞋以及凉鞋等细分品类,表现更加突出。进入2019年,跑步鞋、冬季鞋靴、登山鞋等品类的销售也有了明显的增长。

GMV增长的季节性特点

Wish平台的鞋靴品类呈现出明显的季节性特点。相比一季度,二季度木底鞋、凉鞋、坡跟鞋等品类的GMV增长超过50%,三季度冬季鞋靴、短靴等厚实型鞋靴的增长也超过了200%。因此,商家需要紧跟不同季节的热销品类,及时推出相应的新品。

鞋靴品类的引流策略

对于鞋靴这样品类众多、竞争激烈的品类,充足且有效的流量是关键。Wish平台的ProductBoost工具在鞋靴品类的引流中发挥了重要作用。根据产品生命周期的不同阶段,商家可以采取相应的PB引流策略:

新品期:提升竞价和预算,挖掘有潜力的新品

• 成长期:持续PB活动,关注流量变现能力

• 上升期:降低竞价,保持稳定预算

• 成熟期:视情况而定,动态调整价格预算

通过阶段性的PB引流策略,可以充分发挥PB工具的价值,实现最小成本带来最大收益。