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在亚马逊这个数据驱动的营销环境中,深入分析各项指标数据对于提升商品的曝光和销量至关重要。本文将从以下几个角度探讨如何利用亚马逊搜索词展示量报告来优化您的营销策略:
1. 从亚马逊搜索词指标可以推断出哪些内容?
2. 如何评估一个亚马逊搜索词的流量潜力?
3. 如何充分利用排名报告评估一个亚马逊搜索词的广告竞争力?
希望这些建议能够帮助您更好地掌控亚马逊营销的数据脉络,实现业务目标。
亚马逊搜索词展示量报告能够让卖家通过PPC广告活动判断亚马逊赞助广告的效果,从而提升整体关键词排名价值。如果你有赞助的商品或品牌,就可以看到针对某个特定关键词的效果。
如果发现广告活动效果不是太好,就需要重新调整一下目标关键词。也可以通过调整广告的其他方面来获得更好的广告效果,如提升整体亚马逊销售排名。
首先,你需要了解自然流量,明白它是如何提高销售排名的。例如就产品而言,客户对某个关键词的点击越高,产品在这个关键词上的排名就越高。最终,更高的自然搜索结果就会产生更多的销售。
所有这些都是展示量份额、排名和点击的综合结果。
有多种方法可以评估亚马逊搜索词的流量潜力,我们列举几种方法。
测试关键词
亚马逊PPC广告活动的前期将会是一个短期的测试阶段,目标是生成否定关键词清单。卖家可以通过否定关键词清单判断哪些关键词有用,哪些关键词无用,从中选择有用的关键词来吸引潜在的目标客户。
提升关键词预算
亚马逊品牌推广活动达到最佳可搜索效果前,通常会先在广告方面投入一定的资金。如果想测试关键词的流量,可以先为那些最重要的广告活动增加预算。
检查广告质量
广告活动管理者通常会认为只要简单地增加预算就足以提升广告效果,但资金并非唯一的决定因素。卖家还需要与专业人士重新评估广告活动,建立有效的策略,提升销量。
定位长尾关键词
在SEO和广告方面,定位于长尾关键词可能意味着吸引的受众更少,但也意味着同样的受众可能会产生更高的广告回报率,从而降低广告的整体成本。
充分利用排名报告来评估亚马逊搜索词的广告竞争力,对新手而言似乎令人气馁。要想全面理解如何操作,最行之有效的方法是从一开始就对广告有一个分析的过程。下文将通过设定的工作案例来解释如何衡量亚马逊推广产品的竞争力。
情景设定
假设自己有一家很小的鞋子公司,正在致力于成为仅次于耐克的品牌。此时此刻,还有很长一段路要走。在你印象中,亚马逊数据信息（Amazon's informational database）能够帮你实现这一目标。这种情况下,假设没有任何其他可用的亚马逊卖家报告数据。
第一步:创建广告活动
启动亚马逊品牌所需的所有事情都已完成,包括优化产品详情页,这些工作均取得了一定的成果。但你所启动的亚马逊PPC广告仅聚焦于更为优质的产品。考虑到重点目标是创造一系列跑鞋,于是你决定将关键词目标定位成 "athlete jogging shoes"。
第二步:收集信息
假设你已收集到以下数据:
广告持续时间为2020年4月至2021年1月。
亚马逊目标搜索词为"athlete jogging shoes"。
搜索词的展示排名为7。
搜索词的展示份额为5%。
点击量为1271次。
展示量为70682次。
第三步:数据分析
遗憾的是,结合其他信息来看,你并未达到原本的利润目标。部分失误是因为没有花足够的钱来保持竞争力。因此,你决定下个目标是将搜索引擎排名提升到12%。如果再销售200个,新目标即可达成。
通过积极推广产品和品牌,你可以在亚马逊PPC广告中获得更多展示。但也不难看出,解决掉一些问题并不意味着赚取更多利润。如果整个广告活动突然失败,那就不得不重新开始。
在这个被数据驱动的世界,人们要想到达顶峰就需要依赖越来越多的数字和数据分析。这篇文章解释了如何通过分析亚马逊展示量份额来提升listing的盈利能力,也介绍了提升亚马逊搜索词展示排名的多种方法,希望对大家有所帮助。
