在电商平台,销量和流量是决定一个卖家能否成功的关键因素。本文从亚马逊卖家的角度出发,探讨了如何通过流量、转化率、排名等关键指标来实现良性循环,提高整体运营效果。文章内容覆盖了关联流量、亚马逊秒杀、视频营销、评价送测等多个重要的运营策略,希望对亚马逊卖家的实践有所帮助。

流量--转化率--排名,是整个亚马逊生存模式的三大支撑点。大家在做亚马逊的时候,要关注的是如何实现良性循环,而不是恶性循环。如果能做到良性循环,排名就会快速上升,流量也会相应增加。

对于亚马逊卖家来说,流量就等同于销量和利润。没有流量,再高超的运营技巧也都是空谈。下面我们具体来看看如何提高亚马逊的运营效果。

一、关联流量

亚马逊站内流量由两大部分组成:关联流量和搜索流量。关联流量指的是用户在查看某款产品时,Amazon推荐的相关产品。

关联流量最直接的体现就是"Frequently bought together"、"Customers Who Bought This Item Also Bought"等关联销售模块。如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量就会自然而然地来到你的产品页面。

那如何让自己的产品与热门产品产生关联呢?主要有以下几种方法:

1. 捆绑销售:通过刷单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次后自己的产品就会和爆款产品产生关联。

2. 频繁点击两个listing:短期内可以奏效,但如果没有真实的购买行为,很快就会被替换掉。

3. 找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品。这属于"买了又买"的行为,积累多次就会出现在关联销售模块。

二、亚马逊秒杀

亚马逊推出秒杀活动主要有以下几点优势:

1. 营销效果好:秒杀活动页面是亚马逊访问量最大的页面之一,并且秒杀产品在搜索结果中还会带有标记。

2. 带来连锁反应:秒杀活动在进行期间和结束后,都可能持续推动买家的搜索和销售。

3. 清理库存:限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

亚马逊秒杀分为Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day三种类型,每种类型都有自己的申请条件和特点。

三、提高转化率的related video视频

Related video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方,与产品相关的短视频。这个位置之前只属于高级卖家,现在中小卖家也可以添加。

如果首页有差评,而且删除差评比较慢,那可以通过买家账号大量点评价来提高。这与添加相关视频配合,可以大幅提高转化率。

四、review送测

1. 通过Facebook群主、国外亲朋好友、竞争对手listing下买家等渠道找到测评人。

2. 建议留评率不要超过20%~30%,避免被亚马逊检测出人为刷单。

3. 测评时需注意一些安全细节,如不要通过虚拟IP刷单、买家必须通过搜索关键词进入、不要全部留五星好评等。

五、跟卖

跟卖就是其他卖家在同一个产品页面出售自己的商品。其他卖家只需要改变价格即可。

跟卖会不会抢走原listing的购物车?这需要看具体情况,只要符合购物车条件,很有可能会被抢走。亚马逊购物车采取的是竞争共享模式。

六、站外推广

做站外推广要注意转化率,不能直接放产品链接,要适当兼顾转化。可以采取一些方式规避亚马逊的红线,如发送链接时去掉时间戳、使用短链接等。

七、第三方工具生成的关键词超链有什么用?

这种超链接可以提高产品在搜索引擎中的排名和流量入口。它会动态生成qid参数和搜索位置参数,让买家的购买行为与该关键词相关联。

八、短链有什么用?

短链接更加简洁美观,能直接进入listing页面,不会浪费时间和流量。在社交媒体等字数受限的渠道发布时很有用。

九、亚马逊coupon上首页

Coupons上首页是新品促销和清库存的好选择,可以带来大量的促销流量,转化率也很高。目前Coupons上首页机会有限,可以找专业团队来操作。

十、添加类目节点的好处

添加更多的类目节点可以提高产品在分类结构中的曝光率,避开高竞争的类目,增加被搜索和曝光的机会,从而提高排名和销量。

总的来说,掌握这些亚马逊运营的关键技巧,有助于卖家实现良性循环,提高整体运营效果。希望这些建议对你有所帮助。