跨境电商行业经历了多年的发展和变革。作为最早一批入驻Wish的卖家,泉州市顶星网络科技有限公司总经理詹吉章经历了平台的变迁,从广铺货到精细化运营,从杂货铺到品牌店,从前端的销售竞争到后端的供应链较量,成长为一个深谙跨境电商行业趋势及平台规则的大卖家。

最初几年,跨境B2C就像一座未被人挖掘的金矿,只要找到爆款,再加上稳定的货源,卖家就能借此契机赚得盆满钵满。但自2014年开始,局势开始发生转变,随着竞争者大量涌入,商品同质化愈发严重,卖家利润自然也就变薄了。

詹吉章告诉雨果网,最初与Wish碰撞火花,看中的正是平台可观的利润以及快速的出单效率。与此同时,专注移动端购物在当时是个十分新颖的销售理念,因此很快便产生了浓厚的兴趣。而一旦接触跨境电商,所有的卖家都难逃一个宿命——选品。

当时,Wish早期卖家少之又少,他们几乎上架任何产品都能被"一扫而空",所以选品、上货速度成为了制胜的关键。詹吉章也尝到了"铺货"带来的甜头,但任何方法皆非一劳永逸。

2015年,詹吉章团队开始了一个大胆尝试——做减法,精简类目!从具有产业特色优势的福建晋江展开,由鞋服大类,到专注鞋子品类,再到精细某一个细分类目,扎根男鞋。

2016年,无论是行业还是跨境电商平台,都处在不断变革之中。詹吉章发现,国内第三方渠道并不能提供很多适销对路的商品,中国拥有强大的生产能力,海外市场对中国商品也有强大的需求,但是却找不到适销对路的商品。这样的矛盾让他顿然意识到其中富含的商机——根据市场需求去做创新和生产,精品运营,深耕供应链。

詹吉章分析了立足供应链从而壮大团队的三个方面:一是关注跨境电商平台的发展变化,二是深入了解竞争对手,三是打造企业的核心竞争力。他建议,一方面要利用大数据深入研究用户,另一方面要在产品的差异化和创新上下功夫,打造产品的独特性,以获得用户的注意力。