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近期，跨境电商圈掀起了一股小爆款热潮。短短半年内，Wish新手卖家祝佩通过精准的PB（Promoted Listing）运营，将单品日销售额从800美金实现大幅飙升至1万余美金的高峰。这种快速打造小爆款的方法备受同行关注和羡慕。
究竟如何才能复制这样的成功案例?从定义小爆款、选品、关键词挖掘、PB竞价及预算设置,再到PB活动的不断优化测试,本文为大家全面解析Wish卖家打造小爆款的核心玩法。希望能为更多卖家带来启发和收获!
通常来说,所谓小爆款是指在短时间内实现快速爆发式增长的单品。与大爆款相比,小爆款的日销售额一般在800美金到1万美金之间。
那么,什么样的产品更适合打造成小爆款呢?我的经验是,新品和能精准吸引目标客群的产品更容易实现小爆款的突围。这是因为新品往往能激发消费者的好奇心和购买欲,加之精准的关键词优化和PB投放,容易在短期内迅速获得流量和销量。而对于老品来说,虽然也可以通过PB优化继续挖掘潜力,但要实现快速爆发式增长会相对更加困难。
关键词是产品流量分配的关键,也是运营者掌控产品命运的重要"阀门"。通常来说,关键词可分为大词和小词两类:
大词:通常是类目词或行业词,较为宽泛。适合稳定销售的老品,主要作用在于引流。
小词:由2-3个长尾词组成,能更精准地描述产品属性。适合单品销量不稳定的新品,目的是提高精准用户的转化率。
在实际操作中,可以通过Wish APP的搜索功能和Wish后台的关键词工具,从产品属性、特征等维度挖掘高匹配度的关键词,并比较不同关键词的可达性、竞争程度等指标,选择最合适的词进行PB投放。
PB竞价需要从三个维度考虑:
1) 产品品类:不同品类的竞价水平存在差异,如服装一般在0.3-0.5美金,3C产品通常超过0.5美金。
2) 新品 vs 老品:新品宜先采用较低竞价精准引流,后逐步提高;老品则可根据销售情况适当调整。
3) 竞争对手:适当提高竞价可获得更多流量优势,但要控制在预算范围内。
预算设置上,建议以"天"为单位进行动态调整,而非简单地按周设置。同时,对于高竞争力产品,前期可适当提高预算,以保证竞争力。
除了前述关键要素,对PB活动本身的不断测试和优化也很重要。商家要密切关注PB活动的转化情况,根据数据实时调整竞价和预算,找到最适合产品的PB运营节奏,使小爆款逐步燃起熊熊烈火。
