在亚马逊上经营店铺的卖家都希望能够提高广告带来的总销售额,增加销售订单。但如何在不减少广告订单的前提下降低广告成本(ACoS)呢?以下是四个有效的技巧:

1. 精选关键词

选择正确的关键词是关键,确保针对对您产品感兴趣的用户群。广泛覆盖的关键词可能会吸引大量无效流量,反而拉高ACoS。

2. 提升产品-关键词相关性

您的listing和广告中使用的关键词必须与产品高度相关,亚马逊会根据相关性决定向用户展示。相关性越强,用户越愿意购买。

3. 优化产品标题

产品标题对于吸引准确的客户至关重要。标题应在有限条件下尽可能全面地传达产品信息,让用户能够提前了解您的产品。

4. 否定无关关键词

除了添加相关关键词,有时还需要及时否定一些无关关键词。比如卖家想推广"包",就要否定"布包"、"挎包"、"男士"等关键词,避免无效流量。

通过这四个技巧,相信您一定能够有效降低亚马逊广告的ACoS,提高整体运营效率。连连跨境支付会持续关注卖家的每一个细节,为您提供专业贴心的服务,助力您开拓全球市场!

FAQ:

Q1: 为什么要降低ACoS?

A1: 降低ACoS可以提高广告投入的收益,从而提高整体盈利能力。ACoS过高会导致广告成本过高,吞噬利润空间。

Q2: 如何选择合适的关键词?

A2: 选择与产品高度相关、能吸引感兴趣用户的关键词。可以通过亚马逊广告工具、竞争对手分析等方式找到合适的关键词。

Q3: 如何优化产品标题?

A3: 产品标题应该简洁明了地传达产品主要信息,吸引相关用户点击。可以包含关键词,但不要过于堆砌。

Q4: 如何识别并否定无关关键词?

A4: 仔细分析广告数据,及时发现无效的关键词。可以设置否定关键词,过滤掉与产品无关的流量。