在前一篇文章《亚马逊站内广告投放方法讲解》发布后，有读者就广告竞价的问题询问了不少更细节的问题。为了帮助大家更好地理解和应用亚马逊站内广告竞价的设置调整,我们今天就来详细探讨这个主题。

无论是手动广告还是自动广告,广告竞价的设置有几种参考方法:系统默认竞价、系统建议竞价区间、毛利润的十分之一,以及根据运营经验设置的竞价。对于投放自动广告的卖家来说,还可以创建一个手动型广告,以手动型广告设置中核心关键词的系统默认竞价和建议竞价区间作为参考,来设置自动型广告的竞价。

不过,需要注意的是,系统默认竞价和系统建议竞价区间并不一定合理,我们要结合实际情况进行调整。以"毛利润的十分之一"作为竞价参考指标,是基于量入为出的原则,但对于单价较低或较高的产品可能不太适用,需要实际测试。

我自己在亚马逊的实践中,往往会选择前期出高价的广告竞价策略。这样可以获得更多曝光和订单,同时也能帮助提升产品的关键词质量得分和排名。随后,我会根据CPC价格的变化,逐步降低广告竞价,确保广告位置维持在较好的水平。

我将这种广告策略分为两种情况:

1. "广告的加持":如果广告转化率高,投入产出比划算,即便产品已经成为畅销产品,我也会持续投放广告,不轻易做大幅调整。

2. "广告的捡漏":当产品排名足够好后,如果广告并没有为我带来利润,我就会逐步降低广告竞价,让广告以低成本持续曝光,偶尔还能带来一些"捡漏"的订单。

总之,合理设置和调整亚马逊站内广告的竞价,对于提升产品的曝光、销量和排名都很关键。希望以上内容对大家有所启发和帮助!