对于刚入亚马逊的卖家来说，亚马逊广告是一个非常好的引流方法，它可以帮助产品迅速获得曝光。只是，随着亚马逊广告的推广成本越来越高，怎么降低广告成本，还不影响投放效果，一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告，竞价影响花费，因此，合理的广告竞价很重要。

一、找准时间段，调整竞价，抓住流量

我们都知道，亚马逊的销售，也会有出单高低峰时间段之分，因此我们需要找出高峰时间段，在此期间，提高竞价，抓住这部分流量，以获取更多优质的转化。除了近四周分时销售数据，还可以结合分时增量趋势，通过分析其每小时、每分钟增量趋势，进一步确认购买频率高的时间段，判断哪个时间段最适合提高竞价，加大投放。

二、不同广告位，不同出价策略

我们除了看出单高峰时间段，还需要同时看广告位，根据不同广告位置，来调整竞价。首先，我们可以看排名进入前3页的次数及占比。如果产品还未进入前3页，甚至是前5页，那么此时的重心就应该是在优化Listing上,提高Listing权重和广告质量,使产品排名更靠前。同时需要关注竞品位置,调整竞价,避免与强势竞品正面竞争。

三、竞价与预算

在控制花费时,我们需要观察点击量和当前Listing销量,结合广告花费预期占比,得出最大预算范围,在此基础上调整广告的投放,以控制花费。如果广告一直超出预算,可以参考相关文章了解针对超预算的应对方法。