亚马逊的运营思路并不是绝对的,每个卖家都可以根据自己店铺的品类总结出一套自己的思路。卖家要想把自己的产品卖好,可以根据自己的条件和店铺的情况,进行精细化的、专业化的运营。因此,星淘惠提出以下建议:

1. 产品尺寸

精品尺寸小于15英尺(38.1厘米),产品基本重量轻于5磅(2.26千克),精品轻于3磅(1.36千克)。因为一件产品的尺寸和重量会直接影响到库存成本和运输成本,而对于同一件产品,尺寸也会影响到客户的体验。所以选择精品的时候要考虑产品的大小和重量。

2. 产品季节性

所谓季节性,是指一年中的某个季节是这种商品销售的高峰期,需求量很大,当季节结束后整个市场会趋于平静。这就是季节性。很多时候卖家的产品受季节影响,很难订到。建议不要选择季节性太强的产品。如果要确定产品的销量是否受季节影响,开店的卖家可以跟踪月度和年度的销售数据。

3. 产品定价

15-100美元的精品要求:任何超过售价50美元以上的产品都不在顾客的"冲动购买范围"内。或许更高的利润可以弥补销量的不足,但这只是局限于某个品类。

4. 市场容量

要清楚了解市场需求,时刻关注亚马逊的市场动态,分析当地消费者的消费习惯,预测客户的潜在需求。

5. 产品亮点

第一,小众产品。卖家在进行选择研究时不妨考虑尚未饱和的小众市场,也就是弱市场竞争、有固定的需求受众,有稳定的市场利润。第二,用户的痛点。卖家在选择产品时,一定要关注产品是否解决了客户的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或改变,可能会解决客户的一个痛点,从而获得客户的喜爱和购买。

亚马逊想要可持续发展,长期精品精选、精细化运营是未来趋势。希望以上亚马逊精品运营的思路能对卖家有所帮助。