许多卖家在产品还未完善的情况下就大量投放广告,导致广告费用的巨大浪费,运营成本不断上升,压力越来越大,最终难以为继。事实上,卖家的一些行为都可能导致广告效果大打折扣。

1. 单一的广告类型投放

许多新手卖家只开设自动广告,忽视了手动广告的重要性。他们认为自动广告就能满足需求,结果往往广告费用高昂而无效果。所以,卖家在开广告前,务必要熟悉各类广告形式,并合理搭配使用,以确保流量和订单的稳定性。

2. 缺乏全面的关键词研究

很多卖家在关键词选择上存在问题,要么选择与产品无关的词,要么只使用大词而不愿投入时间进行细分,导致广告效果大打折扣,广告成本居高不下,Acos难以控制。

3. 否定关键词设置不当

在新产品推广早期,卖家往往会发出一些与产品无关的词。如果不及时设置否定关键词,垃圾流量将大量涌入,广告费用将被大量无效关键词"吞噬"。当然,否定广告也要谨慎操作,以免影响其他长尾词的表现。

通过以上三点,希望能为广大卖家提供有价值的参考,让大家在亚马逊上的广告投放更加高效。

FAQs:

Q1: 为什么新手卖家只开设自动广告反而效果不佳?

A1: 新手卖家只开设自动广告,而忽视了手动广告的重要性。自动广告虽然简单便捷,但难以精准把控,往往导致广告费用高昂而无效果。所以,卖家需要了解并合理搭配使用各类广告形式,才能确保流量和订单的稳定性。

Q2: 选词时应该注意哪些问题?

A2: 很多卖家在关键词选择上存在问题,要么选择与产品无关的词,要么只使用大词而不愿投入时间进行细分。这都会导致广告效果大打折扣,广告成本居高不下,Acos难以控制。因此,卖家需要进行全面的关键词研究,选择与产品高度相关的词,并对关键词进行细分,以提高广告的投放效果。

Q3: 设置否定关键词有什么注意事项?

A3: 在新产品推广早期,卖家需要及时设置否定关键词,以过滤掉与产品无关的垃圾流量,从而节省广告成本,获得更多有效曝光。但同时也要注意,否定广告的设置方式如果不当,也可能影响其他长尾词的表现。因此,卖家应尽量使用精确否定的方式,避免过于广泛的否定引起其他关键词流量的波动。