在买家不断追求美的需求中,化妆工具 makeup sponge 和 makeup brush 作为每个女性日常妆容所需,成为了一个值得深挖的细分品类。本文将通过对这两个关键词的数据分析,为您展示如何在高竞争品类中寻找蓝海机会。

1. 竞争与市场分析

通过选品系统的数据分析,我们发现 makeup sponge 的关联产品总数为80000,低于 makeup brush 的关联产品总数,说明 makeup sponge 的竞争程度远远小于 makeup brush。

2. 需求趋势

从 Best Seller 数来看,makeup sponge 和 makeup brush 的需求量相当。但是根据前面的竞争分析结果,我们建议选择 makeup sponge。同时,makeup sponge 的常见产品数只有7个,说明没有被大品牌完全占据,中小卖家依然有机会。

通过评论趋势分析,makeup sponge 的需求呈现上升趋势,为选品提供了有力支撑。

3. SKU确定

通过买家留评数分析,我们发现黑色10件装的 makeup sponge 更受欢迎。

4. 产品卖点

通过关键词文本分析,我们发现买家关注的重点包括:不好清洁、不好上妆、吃粉、吸水后太软支撑力不够等。针对这些问题,我们需要在选择供应商时重点关注,并对产品进行优化。

5. 新品定价

综合 Best Seller、Amazon's Choice 标记产品以及前100名产品的价格,我们建议新品定价在4.99-8.99美元之间,并增加黑色10件装的变体。

6. 测评策略

可以通过发布低价试用品、制作抽奖券或单独上架UPC等方式快速获得评价。

7. 广告策略

建议在获得评价后启动自动竞价广告,初期投放预算为$30/天。同时要注意设置否定关键词、优化页面以及价格定位等因素。

总之,在高竞争品类中寻找蓝海机会需要全方位的数据分析。通过精准把握用户需求和竞争现状,我们就能找到适合自身的选品机会。