近期,亚马逊的搜索结果页面受到了很大的变化,越来越多的赞助产品、亚马逊品牌以及各类推荐产品占据了搜索页面的版面,而自然搜索结果反而被挤到了页面的下方。这对于一些中小品牌来说,无疑是一大挑战。

日前,外媒报道了这一变化的具体情况。现在在亚马逊上搜索某产品时,整个屏幕上只有两个自然搜索结果,其余全是各种推荐产品。直到向下滚动,自然搜索结果才会出现。

目前的版面布局是:

1. 赞助品牌在搜索结果的第一行

2. 第二行为两件赞助产品和三件自然搜索结果产品

3. 第三行是评级较高的或Amazon's Choice产品

4. 第四行是第三方网站的编辑推荐产品

5. 第五行是亚马逊品牌

6. 只有第六行及以下才开始是自然搜索结果产品

虽然亚马逊可以在搜索结果中显示无限量的产品,但买家往往只会浏览排名靠前的产品。在这样的布局下,中小品牌要如何被客户发现?又如何推出新产品?

亚马逊目前主要依赖于产品评论和销售速度作为排名算法的重要权重。当自然搜索结果被降到页面底部时,赞助产品的重要性自然就提高了。

此外,页面中的编辑推荐产品通常来自第三方网站的产品指南,如果买家购买了这些产品,出版商就会获得附属佣金。这让成为推荐产品之一变得很有价值,不受销售量或评论变化的影响。但这也意味着,许多不受推荐的品牌将面临更大的竞争压力。

亚马逊还在相关搜索中突出显示该类别中评论较多的产品或 Amazon's Choice。但由于成为畅销产品之一很难,越来越多的卖家被迫在广告上花钱。

正因为如此,越来越多的产品页面浏览量来自赞助广告,而不是自然结果。为了应对这一变化,亚马逊还将赞助产品广告的版面从之前的2-4-6调整为3-4-5,搜索结果调整为三个赞助产品,而不是两个。

总的来说,亚马逊并没有解决发现问题的根本原因,而是将解决方案放在高付费广告和特色产品上。这对中小品牌无疑是一大挑战。