随着亚马逊政策的不断变化,越来越多的黑科技开始失效,作为卖家的我们只能按照亚马逊的规则走。要想在这条道路上领先别人,就需要更深入地了解和付出更多细心。既然不能再使用黑科技,那就从亚马逊站内的操作中寻找获取流量的方法。除了关键词排名,亚马逊站内最大的流量入口就是广告。但是,很多卖家反映广告烧钱效果不佳。那么,在打广告之前,我们到底该做好哪些准备呢?

一、产品Listing是否完善

如果你的Listing没有经过充分准备就急于开启广告,期望广告能够带来大量订单,那就别抱怨了。无论是手动还是自动广告,都可能因为产品信息不完善而导致广告和Listing不匹配,从而影响曝光量、点击量甚至转化率。所以在优化Listing之前,请不要贸然开启广告。

二、Review数量和质量

Review是消费者了解产品信息和评判产品的重要依据。没有Review的Listing会让消费者产生担忧,Review质量不高也会让消费者产生怀疑。这些都会直接反映在广告的转化率上,从而影响广告质量分数和权重。因此,建议先提升Listing的Review数量和质量。

三、选择FBA发货

大部分订单成交都是FBA,使用自发货的卖家会处于劣势。消费者更倾向于选择FBA发货的产品,因为品质和物流时效有保证。即便投放广告,自发货的产品效果也会较差。

四、价格是否具有竞争优势

亚马逊是一个利润丰厚但竞争激烈的平台。想要广告效果更好,可以适度压缩利润空间,在控制好成本的基础上提高竞争力。

综上所述,亚马逊广告是一个实操性很强的模块,需要根据不同产品和时间段进行调整。但无论如何,广告的目的是提升销售额和利润,只要能带来超出投入的收益,就值得持续投放。