亚马逊PPC广告作为主要营销工具的卖家们,在进行PPC广告投放前,需要对产品listing进行全方位的优化。从产品主图、标题、卖点、价格、评论及库存等各个方面进行优化,才能够在后续的PPC广告投放中取得良好的效果。本文将为你详细介绍在PPC广告投放前,需要优化的关键内容。

产品listing的优化点

1. 产品主图（和其他图片）要够吸引人。由于亚马逊是一个在线平台,因此你的大多数客户以前可能从未使用过甚至没有见过你的产品。因此,你要尽你所能吸引他们的注意力并让他们单击它。

2. 简洁易懂的标题。首先,你需要了解客户的想法以及他们对于产品的期望。这样你就可以写出吸引人的标题,以吸引相关的点击。例如:如果你要出售笔记本电脑,则应先提及其品牌和屏幕尺寸,而不是SSD容量或有多少个USB端口。标题应说明最为重要的信息。

3. 卖点。产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点,每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。大多数潜在买家不会花很长时间做出购买决定。因此卖点要简短扼要,每个卖点1行(或最多2行)文本,开头用2-4个大写的单词概括卖点的其余内容。

4. 价格有竞争力。如果客户看到你的价格比你的竞品更高,他们就不会关心图片和文字。你可以研究竞品,选择一:定价与竞品大致相同或稍微便宜一点,或者二:有明确的理由说明你的产品价格更高。

5. 评论和星级。对于新产品来说,获取评论和星级是非常困难的事情。亚马逊近期对其算法进行了更新,评论和星级更为重要了。因此,在你投放PPC广告之前,你至少需要获得7条评论和至少4.4星。有25条以上的评论更好,因为这是大多数产品的另一个心理门槛。

6. 库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存,然后再决定在何处展示你的PPC广告。因此,在启动广告系列之前,请确保至少有一个月的库存可供销售。

明确投放广告的目的

在优化好产品详情页之后,你应该做点调研并制作PPC广告系列。作为亚马逊卖家你首先要牢记投放PPC广告的目的是什么:

1. 带来额外的销售。通过投放PPC广告系列,你可以直接提升产品销量,但这并不一定是PPC广告最好的玩法。

2. 提升今后的自然销量。此目的可以通过投放赞助广告和其他任何形式的亚马逊PPC广告,以提高ASIN在亚马逊上的关键字排名来实现。

3. 拦截竞品流量。你可以在特定竞品ASIN的产品详情页旁投放广告来做到这一点。

4. 推广新品牌。这适用于所有贴牌卖家和非知名品牌卖家。这需要时间和精力,但从长远来看会带来结果。

5. 避免竞争对手超过你的品牌或产品。