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在亚马逊Sponsored Ad（付费点击广告，也称为亚马逊赞助广告，即PPC广告）活动之前，你需要确保自己做好充分的准备。以下是需要提前完成的几项重要工作:
亚马逊店铺准备投放PPC广告时需要注意的几个重要步骤,包括优化Listing、避免推广附加商品、获取产品评论、赢得Buy Box、确保库存充足以及选择合适的广告投放时间等。做好这些准备工作,有助于提高广告投放的效果。
1. 优化你的Listing
重新审视你的产品标题，考虑添加额外的图片，修改关键词，创建功能丰富的要点以及定制你的产品描述以使其具有吸引力。如果你在假日购物季活动中投放广告,这一点尤其重要。在标题、图片和描述中可以加入对应的节日或活动元素,让你的Listing更能吸引消费者的眼球。
2. 避免推广附加项目
如果你在亚马逊PPC广告活动中添加了附加项目,那么你是在推广一种已经存在销售障碍的产品——购买者只有在购买其他产品以增加购物车数量的情况下才能购买。考虑从你的广告活动中排除附加项目,或将产品格式更改为倍数以增加订单数量,使其作为单个产品购买发货。
3. 吸引产品评论
产品评论会对转化率产生影响,因此你的产品评论越多,广告就会越成功。有许多自动服务可以鼓励买家为你的产品留下评论。如果你打算推广一个很少或没有评论的产品,那么在做亚马逊PPC广告活动之前,可以考虑制定一个获取Review的计划。
4. 赢得Buy Box（黄金购物车）
只有在你赢得亚马逊Buy Box时,你的广告活动才能更好地进行投放。如果你没有赢得Buy Box,至少在一段时间内,你的广告活动将不会显示。选择使用亚马逊FBA可以帮助这一点,产品定价和卖家绩效指标也将影响你获取Buy Box的几率。
5. 确保你有足够的库存
确保你的广告活动中包含的产品有足够的库存。理想情况下,你在亚马逊上至少有30天的库存产品,并有储备库存或在销售时补货的方式。如果你正在使用FBA,请确保你提前发货,亚马逊喜欢具有较高销售率的产品。
6. 找到最佳的投放广告时间
当你知道你的买家最活跃的购物时间时,可以针对一天、几周和几个月的时间定制你的广告活动。根据你的产品类型和销售特点,制定合适的广告投放时间策略,以获得更好的广告投放效果。
7. 了解你的利润和ACoS
在扣除产品成本、存储和完成成本、税收、亚马逊费用和管理费用后,你需要了解自己产品的利润率。然后计算出你的ACoS(广告成本占销售额的比例),根据ACoS的高低来调整你的广告出价策略。
