在跨境电商的旺季里,不少亚马逊卖家已经收获了"爆单"的喜人成绩。但也有一些卖家,虽然销量有所上涨,却整体效果平平。究竟是哪里出了问题?亚马逊资深运营专家给出了答案:"你的广告投放策略是否已经调整到位?"

广告投放是亚马逊运营中的关键操作,尤其在旺季如何打造高效广告,成为亚马逊卖家关注的重点。本文将从"关键词挖掘"、"CPC卡位"到"排名巩固",为大家剖析亚马逊广告投放的关键要点。

1. 如何获取优质的关键词

在亚马逊平台,获取优质关键词的方法主要有以下几种:

1. 通过搜索框下拉菜单查看Buying Keywords

2. 选择对应的产品类目

3. 查看竞争对手的listing标题

4. 广告报表中寻找热门关键词

5. 使用专业的关键词搜索工具

其中,搜索框下拉菜单的Buying Keywords是非常有价值的关键词来源,这些都是亚马逊根据买家习惯推荐的热门关键词。将这些关键词整理筛选,放入listing的SearchTerms中,可以有效提升曝光和转化。

2. 利用CPC卡位核心关键词

亚马逊CPC广告能够快速引流,提升销量转化。在CPC广告投放中,主要有两种关键词类型需要关注:

1. 长尾关键词: 针对产品本身的精准关键词,搜索量小但转化率高。

2. 核心关键词: 直击产品关键诉求的简短关键词,曝光度高。

卖家可以选择2-3个核心关键词,设置较高的出价,持续一段时间抢占关键词展示位置。长期形成惯性后,A9算法会自动匹配产品和关键词。

3. 通过5大举措巩固CPC排名

完成关键词CPC卡位后,还需要采取以下5种方式来巩固排名:

1. 科学合理设置关键词

2. 设定每日最高预算

3. 选定合适的投放时间区域

4. 注重高竞价广告投放

5. 协调自然排名与竞价排名

综上所述,亚马逊广告投放是一个系统性的运营过程,需要从关键词分析、CPC卡位,到排名巩固等多个环节精细把控。只有全面优化,亚马逊卖家才能在旺季中脱颖而出,迎来"爆单"的喜人成绩。