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在投放亚马逊广告时,首先要明确自己产品所处的发展阶段。本文将从新品期、成长期和成熟期三个阶段,分析不同时期应采取的广告策略。
当产品刚上架时,亚马逊会给予约2周的流量扶持期。这个阶段的主要目标是引流,因为新产品各项数据都较缺乏,需要大量曝光。要快速判断市场需求,找出适合的关键词和目标消费群,并测试优化Listing。
可以同时开启自动广告和手动广告。定价可略高于系统建议,因为出价越高,排名越靠前。总之,新品期要大范围引流,找准出单关键词。
当产品进入成长期时,广告目标应从引流转变为增加订单。应更多投放手动广告,从广泛匹配到精准匹配,找出主推关键词并优化至Listing。
产品到达成熟期时,排名和销量已趋稳定。此时广告起辅助作用,广告出单与自然出单保持良性循环。广告投放可更加稳定。
总之,在制定亚马逊广告计划时,要先明确产品所处阶段,确定相应目标和策略。只有这样,才能让广告发挥最大效用。
