在 2018 年,亚马逊卖家经历了一段艰难的时期。各种政策变化和竞争对手的压力不断加剧,但总算还是顺利度过了难关。进入 2019 年,亚马逊的挑战只会越来越多,卖家需要加倍努力应对。

每个卖家都希望能成为亚马逊平台的超级大卖,但运营成本的不断上升和市场形势的变化,让卖家需要考虑的问题也越来越多。不过,只要能成功解决这些痛点,成为大卖就不再是遥不可及的理想了。那么,在这个关键时期,有哪些运营问题即将影响到卖家呢?让我们一起来详细了解。

亚马逊站点规则

从去年的亚马逊平台表现来看,亚马逊一直在往合规化和规范化的方向发展,这也要求卖家的运营更加遵守规则。比如欧洲站的 VAT 税号和北美站的加州税号等等,这些条款的提出,让卖家合规化运营的成本大幅提高,需要拨出一部分预算去申请相关文件,才能保证正规运营。这样就给卖家在考虑预算时带来更多的压力。

店铺产品品牌化

单纯在亚马逊上卖货已经不再是优势了,卖家必须要将自己的店铺产品进行品牌化转型升级。亚马逊最近的政策也在积极保护品牌商的利益,而且在运营中进行品牌化,还能有助于提升卖家的店铺知名度和曝光率,更好地促进产品销售。但是做品牌需要申请商标和产权,这又是一项耗时耗力的工作,无形中给卖家的运营工作带来了分神。

站内站外引导流量

根据数据统计,亚马逊已经占据了境外电商将近 50% 的销售量,买家基数的扩大也意味着有更多的卖家进行竞争。引流也不再像早期那样简单,仅需要做一些广告投放就能获得大量流量。现在大家都在做引流,如果卖家没有更好的引流策略,或者在广告竞价上没有更多的资金优势,引流效果就会很差。

从上面几个比较迫在眉睫的问题来看,就是做亚马逊需要花费的成本越来越高了。如果投入成本无法获得良好回报,那么亚马逊销售也会越来越难做。所以卖家需要转变思想,先理清大思路,再进行细节的填充。

产品升级

卖家要知道,不管政策和市场怎么变化,做好产品永远是应对改革的万能钥匙。因为产品是卖家根据自己的实际情况做出的选择,不同卖家有着不同的优势。卖家可以根据自己产品和实际运营状况之间的契合优势点,进行产品升级,确定不同的创新方向。同时产品升级还可以获得更多的客户反馈,了解他们的需求和痛点,不断修正产品升级的方向。

运营布局

卖家的运营结构是推动产品销售的基础,它也应该根据实际情况进行灵活变动。在亚马逊已发展到全球化的情况下,更好地调整自己的运营布局,摒弃掉一些老旧方法是很有必要的。卖家不要害怕挑战和试错,很多新方法和好方法都是通过不断尝试得到的。

总之,亚马逊的运营思想是没有一种"通用"的"工具"的,每个卖家都需要整理出属于自己的运营思路。要想成为大卖,卖家可以根据自己店铺的实际发展情况,进行运营的精细化和专业化。当然,也不要忘了实时关注用户和市场的变化趋势,努力让这个运营思想适合自己的产品、市场和用户!