对于亚马逊卖家来说,合理的广告关键词否定管理十分重要。本文将从无转化和低转化两个方面,深入探讨如何根据关键指标进行有效的否定管理,以提高广告投放效率,降低广告成本。

亚马逊广告的否定判断最好根据14天或30天以上的指标来判断,以排除可能的偶然性。根据不同的阶段目标,卖家可以根据不同的指标来确定需要否定的搜索词。

1. 无转化(CVR=0)

- 高曝光低点击: 分析搜索词与商品的相关性,如为竞品或相关匹配可保留;对新品来说,也可作为曝光趋势。

- 高曝光高点击: 通常可以否定为无关搜索词,但需先研究相关性及价格是否合理。

- 低曝光低点击: 可能是长尾词,单个成本低但数量多时浪费也大,建议否定。

- 低曝光高点击: 可能是长尾词,可研究转化优化。

2. 低转化(低CVR)

- 不同站点、商品价格等因素会影响可接受的转化率,卖家需结合广告组的平均转化率来判断是否需要否定。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么情况下需要进行否定管理?

A1: 当关键词无转化(CVR=0)或转化率低于广告组平均水平时,都需要考虑进行否定管理。

Q2: 否定管理应该根据什么指标来判断?

A2: 最好根据14天或30天以上的指标来判断,排除偶然性。根据不同阶段目标,选择合适的指标进行判断。

Q3: 如何选择需要否定的搜索词?

A3: 需结合搜索词的曝光量、点击量、转化率等指标,并结合商品属性、价格等因素综合分析,确定是否需要否定。

Q4: 否定管理对亚马逊广告有什么影响?

A4: 合理的否定管理不仅可以减少广告费用浪费,更能训练亚马逊搜索引擎,提高匹配度,从而提升广告效果。