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在跨境电商领域,分析竞争对手的推广手段一直是非常重要的运营策略之一。本文将深入探讨如何分析速卖通同行的主要推广手段,包括直通车、人工干预、平台活动和联盟营销等方面,为速卖通卖家提供实用的干货。
作为任何层级的店铺运营者,当不确定应该朝哪个方向进行优化推广时,一个简单有效的方法就是研究同类目处于较高层级的店铺,分析他们的运营模式,并逐步学习超越。比如,当你的店铺处于第二层级时,没必要去研究第四、第五层级的店铺,而应该重点分析第三层级的店铺,了解它们的共性。
同理,当你的月收入还未过万时,应该重点关注那些月收入过万的人是如何运营的,而不是钻研各种鸡汤文章和名人语录。
下面我们就具体来看如何分析竞争对手的主要推广手段吧。
可利用AE竞品监控插件或其他同类工具,根据最近30天的销量和客单价,估算出每个链接的月均销售额,进而判断整店的日均销售额和月销售额,从而确定竞争对手的店铺层级。
可以用关键词搜索,看是否有"AD"广告标志,即可判断是否开启了直通车推广。
1. 如果链接还没有评价,可以看收藏数和订单数的比值是否正常。
2. 对于半年内上架的链接,如果有评价,可以看评价数占订单数的比例是否正常。
3. 结合评论内容,分析是否基本来自同一个国家的账号,评价内容是否雷同。
可以利用插件监控同行链接最近90天的价格变化,看是否在某些特定时间点价格明显下降,即可判断是否参加了平台活动。
可以注册一个速卖通买家账号,登录联盟网站,打开所需链接即可查看佣金比例。
总之,同行才是最好的老师!分析竞争对手的推广手段,是我们优化店铺运营的关键。只要积极学习和模仿,相信终能超越他们,获得更大的成功。
