对于亚马逊卖家来说，不管是新品还是老品,亚马逊广告投放都是非常重要的一个步骤。亚马逊广告包括商品推广、品牌推广和品牌旗舰店三种类型,其中商品推广是最多卖家采用的方式。那么,作为新手卖家,首次投放亚马逊PPC广告需要掌握哪些技巧呢?下面为大家简单总结。

一、投放广告模式的选择

亚马逊商品推广广告主要分为自动广告和手动广告两种。自动广告是系统根据产品信息匹配相关关键词,可以让你了解产品关键词和描述的精准度,为后续的手动精准匹配做好准备。前期如果不了解买家习惯,建议可以先投放自动广告,再逐步转向手动精准投放。

二、投放产品的数量及预算

有些卖家为了"广撒网",对多款产品进行投放,但每个产品预算相同,导致效果不佳。建议选择5-10件销量较高的产品进行广告投放,并根据销售额合理分配预算。对于新品,建议先优化好商品页面,再根据实际销售情况适当提高广告预算。

三、广告关键词的选择

关键词选择对亚马逊广告投放至关重要。在手动广告阶段,务必选择正确的关键词,以获取更精准的流量,提升转化。即使在自动广告阶段,也要根据关键词的表现调整,将效果不佳的关键词设为否定关键词,减少投放成本。

四、广告竞价

关键词竞价应结合自身店铺和产品情况而定,不要简单照搬他人的竞价策略。通常将广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右为佳,如果不考虑利润和转化,也可设置默认竞价区间。后续要根据实际效果适当调整。