亚马逊是全球最大的跨境电商平台,对于从事跨境电商的卖家而言,亚马逊无疑是最重要的销售渠道之一。亚马逊强大的带货能力和交易量高增速已经成为公认的优势。同时,亚马逊在多个国家都是当地最大的电商平台,其平台品类齐全的优势更加凸显,因此选择亚马逊也就是理所应当的。

以下就给大家分享几个实用的亚马逊运营技巧:

1. 选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售。在选品上,要尽量向刚性需求的产品靠拢,如稳定需求、低竞争、高利润、轻小、非季节性商品、简单好用、避免质检问题、与众不同的商品。

2. 亚马逊定价技巧

关于产品价格,一般单品价格在50到500美金之间较为合适。要考虑到跨国交易的国际运费因素,单价过低而运费过高会降低买家的购买欲望。同时,单价也不能过高,否则很难形成信任关系。

3. 亚马逊的listing优化技巧

标题是决定产品能否出现在买家面前的关键因素,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征等。在长度、用词、格式等方面也有一定的规范要求。

4. 引进站外流量

可以通过Facebook、YouTube等社交媒体平台,以及各种Deals网站引入站外流量。但要注意,站内流量才是主导,站外流量只是作为补充。

总的来说,拥有完整的运营思路和实际操作技巧,是亚马逊卖家在旺季取得成功的关键所在。