很多卖家对CPC广告的设置感到困扰。ACOS居高不下,却又不敢关闭广告,担心会影响产品曝光。同时广告转化率又很低,让人又爱又恨。那么,我们来看看如何提升亚马逊CPC广告的点击率和转化率吧。

首先,我们需要了解亚马逊广告的两种投放形式:自动投放和手动投放。自动投放是由亚马逊根据页面优化程度和消费者需求匹配相关搜索结果,可以带来大量潜在流量,但也可能导致无效曝光。而手动投放则可以更精准地控制目标关键词的出价和广告位置。

接下来,我们可以采取以下几个步骤来优化广告:

1. 新品上架时,可以先开启自动广告,适当提高出价,让产品快速获得曝光。

2. 同时也要开启手动广告,针对通过数据收集的各类关键词(大词、精准词、长尾词等)进行覆盖,一周后根据转换数据进行优化。

3. 持续优化自动广告和手动广告,双管齐下,剔除转化率低的关键词。

4. 如果发现即使优化了关键词,转化率依然不高,需要检查产品本身是否已经优化到位,包括价格、图片、评分等。

5. 如果想快速提高转化率,可以考虑进行直评。

总的来说,通过自动和手动广告的联合优化,以及产品本身的优化,相信您一定能提升亚马逊CPC广告的点击率和转化率。