对于想在亚马逊平台销售商品的卖家来说,广告投放无疑是必不可少的一部分。然而,很多卖家在进行广告投放时,常常面临效果不佳、投入产出比低等问题。本文将为大家分享一些亚马逊广告优化的技巧,希望能够帮助卖家提高广告效果,促进销量增长。

如果卖家想做好亚马逊产品的运营,亚马逊广告自然是必不可少的。站内广告是亚马逊卖家的主要推广手段之一。然而,许多卖家在做广告时往往产量低,投资高。有些人甚至在做广告后销量下降。主要原因是卖家对亚马逊广告了解不够。投放广告是卖家应该首先做好充分准备。以下就和卖家们分享一下亚马逊广告优化的技巧。

1. 优化产品细节：在广告系列中使用同样的关键词是关键。亚马逊不会展示与客户无关的广告。您可以通过使用关键字优化产品细节来吸引更广泛的受众。这些关键词将告诉亚马逊,你的广告与购物者正在观看的内容有关。

2. 测试不同类型的关键字匹配：亚马逊允许您从准确、广泛和短语匹配中选择。如果您需要收集购物者使用的搜索词数据,请设置广泛的匹配类型,并为您的广告系列提供几天的高预算。

3. 识别无关搜索查询：你可以从亚马逊下载搜索词报告,找到不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports(在Sellercentral顶部),选择Advertisingreports,单击Searchtermreport,然后单击Requestreport。用这些不相关的关键词更新否定关键词,防止向发布这些搜索词的用户展示你的广告。

4. 列出ACOS最低关键词：通过制作预算较高的新广告系列来增加收入。

5. 经常测试新的关键词：在测试新关键字时,请为这些搜索设置更高的出价,以便快速生成足够的数据,以确定新关键字是否有利可图。

6. 跟踪产品性能：考虑根据产品的性能组织你的广告系列,你可以为最畅销的产品制作广告系列,并将大部分PPC预算应用于这个广告系列,并创建一个预算较少的单独广告系列,这是一个效果较差的产品。

7. 创建自动广告：创建自动广告,下载搜索报告,并查看亚马逊生成的关键字列表。让广告系列运行几天,以收集盈利的关键。

通过以上方法,卖家们就可以慢慢检查和优化广告投放,解决这些问题,相信订单肯定会得到改进。卖家需要掌握更多的优化经验,了解更多关于亚马逊广告优化技能的信息。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

FAQ:

Q: 亚马逊卖家如何选择关键词匹配类型?

A: 亚马逊允许卖家选择准确匹配、广泛匹配和短语匹配三种关键词匹配类型。准确匹配能精确地匹配用户搜索,但覆盖范围窄;广泛匹配能匹配更多相关搜索,覆盖更广,但可能会有一些无关搜索;短语匹配介于两者之间。卖家需要根据自身情况进行测试,找到最合适的匹配类型。

Q: 如何使用否定关键词优化广告投放?

A: 卖家可以定期下载亚马逊的搜索词报告,识别出无关的搜索词,将这些词添加到否定关键词列表中。这样可以防止您的广告展示给那些不会转化为订单的用户,提高广告的投放效果。

Q: 如何提高自动广告的效果?

A: 首先可以创建自动广告,让其运行几天收集数据。之后可以下载搜索词报告,查看亚马逊生成的关键词列表,找出那些有转化的关键词,将其加入手动广告系列中,并适当提高出价。同时要关注无效关键词,将其加入否定关键词列表。通过这种方式优化自动广告,可以不断提高广告投放效果。