对于亚马逊卖家来说,投放广告后关键词的表现可能会出现不同的情况,包括高曝光高点击低转化、高曝光低点击低转化、低曝光低点击低转化、低曝光高点击高转化等。本文将针对这4种情况分别给出原因分析和有效的解决策略,供亚马逊卖家参考。

针对高曝光高点击低转化的关键词,卖家可以采取进攻策略或防守策略。进攻策略是通过人工干预提高关键词排名,经过优化后可获得更好的转化效果。防守策略是观察广告成本是否可以接受,如果可以接受就让其继续运行,关键词的权重也会慢慢提升。

对于高曝光低点击低转化的词,首先要判断该词与产品的相关性。如果相关性高,可以通过优化主图、调整价格等方式来提升转化;如果相关性不高,则直接放弃该词。

低曝光低点击低转化的词,可以通过提高竞价、调整竞价策略、添加否词等方式来提高曝光率。

对于低曝光高点击高转化的词,需要重点关注点击量和订单量,如果这两个指标都不错,可以适当提高竞价和预算来推广这个关键词。

FQAs:

Q: 我的广告关键词中出现高曝光高点击低转化的情况,应该怎么办?

A: 针对这种情况,可以采取以下两种策略:

1. 进攻策略:通过人工干预提高关键词排名,经过优化后可获得更好的转化效果。

2. 防守策略:观察广告成本是否可以接受,如果可以接受就让其继续运行,关键词的权重也会慢慢提升。

Q: 什么情况下我应该放弃一个高曝光低点击低转化的关键词?

A: 如果该关键词与您的产品相关性不高,那么可以直接放弃该关键词。如果相关性较高,可以通过优化主图、调整价格等方式来提升转化。

Q: 如何提高我的低曝光低点击低转化的关键词?

A: 可以通过以下方式来提高这类关键词的曝光率:

1. 提高竞价

2. 调整竞价策略,从只减/固定竞价模式转变为改进和减少模式

3. 添加否词

Q: 我发现有些关键词的曝光很低但转化很高,应该如何操作?

A: 对于这类低曝光高点击高转化的关键词,您需要重点关注点击量和订单量。如果这两个指标都不错,可以适当提高竞价和预算来推广这个关键词,以获得更好的销售业绩。