对大部分中小卖家来说,资金都是软肋——很少的钱,要做很多的事。面对这样一种矛盾,中小卖家该怎样做呢?最好的方式就是提高资金周转率,加快资金周转次数。

众所周知,资金周转率是反映资金周转速度的指标,如果能够提高资金周转率,等量的钱可以有更多次的循环,每次循环的产出和利润都可以为后续的发展储备更多的可用资金。

中小卖家资金有限,如果能够在资金周转率方面下功夫,其资金困境也许能够得到缓解。当然,因为亚马逊平台上14天是一个放款周期,对卖家来说,加快提款速度不太现实,但我们同样可以通过其他方式降低成本,同时加快资金周转。

比如,卡好订货时间,收到货物后既要保证能尽快发货又要尽可能每次多发一点,通过较高的单次发货重量降低发货成本。另外,店铺经过一段时间的FBA发货后,FBA发货时已经被亚马逊锁仓了,固定地发往一个仓,不需要分仓,减少了因为分仓而带来的额外成本。

再如,精品化选品可以加快资金周转率。很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

也有部分卖家,选品时总是冲着"竞争小"的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。

对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。在选品上可以多多借用类似iSellerPal数派跨境数据选品这类的辅助软件,让你的选品之路少走弯路。