近年来,随着跨境电商的迅猛发展,越来越多的人加入到这个大行业中。作为跨境电商最大的平台,亚马逊自然也受到了众多卖家的关注。亚马逊美国站点是其中最大的市场。本文将为大家分享如何在亚马逊上进行选品,以及如何加快资金周转的心得。希望能为亚马逊新手卖家带来帮助。

亚马逊选品的5大原则

1. 轻巧小巧:产品要便于储存和运输。

2. 成本低:采购成本、运费、平台佣金等综合成本要低,利润空间大。

3. 售后少:尽量选择无需维修或退货的产品。

4. 不侵权:产品版权、商标等要合法合规。

5. 热销畅通:选择销量好、评价高的热门产品。

第三方选品工具

1. Google Trends:了解行业整体趋势,便于库存管理。

2. Google Keyword Planner:深入了解客户关键词搜索。

3. Jungle Scout:估算产品销量、价格、排名等信息。

核算成本与利润

1. 计算公式:售价=（成本+单个头程成本+广告+退货成本+预期利润）÷佣金 + 1美元(汇损和仓储成本)。

2. 注意事项:

- 平均销售单价过低的品类不选

- 竞争激烈的类目不选

- 大品牌垄断的类目不考虑

- 没有市场容量的类目不考虑

寻找合适稳定的货源

1. 与工厂合作:货源稳定,竞争少,可以做账期。

2. 1688和淘宝:商家有库存,可少量采购,使用信用卡等方式付款,有利于资金周转。

切记不要盲目跟风,尽量选择自己熟悉的行业和产品。定价时也不要低价走量,这需要大量资本,我们的目的是以一定资本赚取利润,养家糊口。