亚马逊PPC广告布局有章法 精准解读PPC广告数据报表

亚马逊PPC广告可以说是一门学问,很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时,大部分卖家一脸茫然,不知所问更不知如何回答,如果你对自己的广告数据都不了解就这样粗放的投放广告,实际上就是在烧钱。本文将为您详细介绍亚马逊PPC广告的布局和数据解读。

关于广告布局,不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告,然后,一个广告计划包含了所有的产品,试问,你真的能够清晰的看清广告的数据吗?所以,在广告的投放上,要遵循以下几点:

1. 投放广告的Listing 要精挑细选,只投放重点打造的Listing即可

2. 对于同一系列的多款产品,只投放自己当下重点打造的ASIN

3. 对于变体的Listing,要精选最符合大众审美观的ASIN投放

4. 每个广告计划投放一个ASIN

亚马逊PPC广告运营的核心在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。我们应该查看"上周"、"上个月"和"今年"以及"全部时间"的数据,并以7天为一个区间,纵向对比。

PPC广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量,只有解读好这几个变量背后的信息,广告的优化才能成为可能。我们具体来看:

1. 曝光量:如果曝光量太少,需要检查Listing优化和关键词竞价

2. 点击量:需要关注点击数量和点击率(CTR)

3. 订单量:对比自然流量的转化率,看广告流量的转化率如何

4. ACOS:ACOS的可接受比率是小于等于自己的毛利率

总之,亚马逊PPC广告要想取得成功,必须做好广告布局和数据分析,只有这样才能精准投放,提高广告的ROI。