作为亚马逊卖家,相信大家每天都会查看广告报表。但是许多卖家在看报表时还是感到一头雾水。本文将为您详细介绍亚马逊PPC广告的各类报表,并教您如何分析这些数据,优化您的广告投放策略。

1. 商品推广广告商品报告

当同时给多个SKU投放广告时,每个SKU都会产生一定的广告费用。我们很难判断哪个SKU的广告表现最好,容易选错推广方向。这个广告报告可以帮助我们了解每个SKU广告的月度、年度表现和效果,查看单个SKU的曝光、点击、CTR、花费、平均点击费用等关键数据。

2. 商品推广广告展示位置报告

这份报告不是关注关键词的展示位置,而是看广告活动是否开启了Bid+功能。Bid+是需要具备一定资格才会开启的。报表中Placement列的状态可以帮助我们判断Bid+的开启情况:

1) Bid+状态为On,Placement展示为Top Of Search,说明广告已被亚马逊自动打开了Bid+,产品被推向了首页。

2) Bid+状态为Off,Placement展示为Top Of Search,说明具备Bid+资格但尚未开启,需要考虑是否要打开。

3) Bid+状态为Other,说明广告活动没有Bid+资格,需要优化广告以获取资格。

3. 商品推广已购买商品报告

有时客户通过A产品的广告进入店铺,但实际购买了B产品。这份报告的Other Asin列会展示B产品的ASIN,帮助我们发现潜在的"爆款"产品,为捆绑促销提供参考。

4. 商品推广自动投放报告

这是每周最关键的数据分析报表,可以看到买家的实际搜索词(Customer Search Term)。我们可以据此找出真正转化的关键词,并优化广告投放。主要步骤如下:

1) 否定无效长尾词:筛选出高点击无转化的词,结合产品匹配度进行否定。

2) 提炼关键词:分析有转化的词语,提炼出转化率较高的核心关键词。

5. 商品推广关键词广告报告

这份报告显示的是每个关键词每天的点击和转化数据,对应的是主词数据,需要与自动投放报告的长尾词数据区分开来。我们应该先关注词根数据,再根据实际效果进行优化。

除了查看亚马逊后台的数据报表,您还可以使用PPC广告助手等第三方工具,它可以突破亚马逊后台的限制,即使在非工作时间也能实时查看和优化广告数据,大大提高工作效率。