在亚马逊卖货的道路上,很多卖家都遇到了各种各样的困难和问题。从VAT税务事件到侵权投诉,从爆款产品销量下滑到资金占用太多,无一不让卖家们焦虑不安。但是,如果采用自发货的运营方式,或许可以帮助卖家们解决这些难题,实现资金的高效周转,从而在亚马逊上玩得更加轻松自在。

最近一年的亚马逊平台真可谓让很多卖家拥有了婴儿般的睡眠,晚上睡不着,好不容易睡着了,半夜还要醒来几次,每次醒来都要哭一阵子然后再睡。为什么呢？因为做亚马逊确实太辛苦,仅仅辛苦还不算,辛苦之外,还有太多揪心的事情需要面对。

欧洲站的VAT税事件可能是对卖家影响最大的,几经辛苦好不容易打拼出来一点成绩的账号,突然之间因为VAT税务的问题,账号要么被关暂停销售,要么被直接关闭,平台给出的指导意见是联系税务部门达成一致后再解限销售,可这对卖家来说何谈容易,不补税,如何达成一致,可如果补税,那,还不如把账号放弃算了呢。可是FBA仓的货,账号里的钱,这都是没日没夜打拼攒下来的血汗钱呀,所以,遭遇这样的事件,你哪能睡得安稳?

除了VAT税务事件,还有些卖家原本卖得很好的产品,突然被投诉侵权了,轻则产品Listing被下架,严重的,账号里面的款项被冻结,和投诉方沟通,对方可能狮子大开口,要求赔偿一个天价的金额。货在FBA,钱也在被扣押在账户里,你说该怎么办？

还有部分卖家,花费了很大的投入,用尽了各种推广方法,终于打造出一款爆款,于是大批量的FBA发货,期待着有一份好的收成,结果,跟卖者却悄然而至,每天和你玩躲猫猫。销量开始下滑,而FBA库存的货算起来又得卖到猴年马月了,这又该怎么办？

即便没有上述情况,很多卖家同样面临的情况是自己运营的产品如果FBA头程发快递、空运,就会没有利润,而如果发海运呢,利润是有了,可是一趟运输下来,从备货到入仓,几乎需要两个月的时间,太多的货都漂在海上,做着几百万上千万的生意,手里却紧巴巴的连顿贵一点的快餐都不舍得吃,其窘境也是让人揪心。

以上的各种情况,以及众多卖家们遭遇的更多的其他情况,说到底,最大的困境就在于库存占去了很大的资金量,而这些库存还不在自己的掌控之中,库存就是钱,钱却不受自己的控制了,风险可想而知,面对这种情况,我们是否有解决方案呢？当然有。

跨境电商之所以从原本一个小而美的行业变成了一个重资产行业,很大程度上就在于卖家无法做到很好的对库存的把控,如果能够降低库存水平,就等于提高了资金周转率,在资金周转率更快的情况下,同样的投入就可以赚到更多的钱,就可以扭转重资产运营的局面了。

那对于亚马逊的运营来说,是否也有这样操作的可能性呢？我们来看看。

亚马逊的运营之所以"重",很大程度上在于我们把很多的货发到了FBA仓,甚至很多卖家唯FBA发货一种模式,这就要求我们必须大批量的备货,必须顶着庞大的库存压力,而一旦某个产品出现问题,产品被下架,瞬间库存就有可能变成了废品,卖家毫无还手之力。再就是如果选品失误,所备货的库存同样可能成了滞销品,为卖家平添许多烦恼。

在FBA发货的运营模式下,卖家必须也只能采取精品化运营的模式,一下子把自己的运营锁定在为数不多的几款产品上,在一定程度上可以说是靠天吃饭了,卖得好固然可喜,卖不好也着实扎心。

与之对应的是,还有一批卖家,在坚守着自发货的运营逻辑,他们和FBA发货的卖家采用截然不同的玩法,你们全部FBA发货,我就全部自发货,你采取精品化运营,少选产品做精产品,我就无穷多的铺货多上产品自由淘汰东边不亮西边亮,如果供应商配合到位,这些产品还未必需要备货在仓,卖出了,让工厂送货过来,或者只是储备少量的常备库存,比如,只备够销售一周的库存,其资金压力可想而知。

采取自发货的卖家,往往会选择合适的产品,太低价的产品未必能够玩得转,太重的产品也未必适合,他们会选择价格适中,重量适中的产品,然后,每天最核心的工作就是上架产品,甚至未必投放广告,他们运营的三大块就是:选品,上架,发货。也许产品不多,没关系呀,那我就采用不同的图片,重复多上几次呗。

如此的操作方式,采用自发货的方式,同样也可以赚得不亦乐乎,而最最关键的是,资金周转率提高了不少,库存压力小了不少,即便偶有产品遭遇投诉被下架,不卖就是了,再严重的问题也不怕,最起码我的货也还在自己手里呀!