我是一名跨境电商从业者,已在这个行业打拼了近4年时间。今年9月份,我决定辞职自己单干。尽管近几年,无论是物流、产品还是平台政策,做起来都越来越难,但我还是下定决心要迈出这第一步。

我接触过各种主流和小众的跨境电商平台,最初想从亚马逊开始,但觉得资金压力比较大,不太稳定,所以决定先培养几家速卖通店铺,待收益稳定后再慢慢开展亚马逊业务。

为了开设速卖通店铺,我提前在上班期间就开始准备营业执照、商标等相关资料。国内商标在腾讯创业平台上找到,费用350元。我还找了一家代注册公司,总共花费1000多元。另外,为了未来申请亚马逊账号,我还注册了一个美标,虽然价格比较贵,但审理时间较快。

商标和营业执照准备好后,就开始在速卖通上提交资料审核。大概一周左右,新店铺就可以开起来了。不过要想公司正常运营,还需要去办公对公账户、税务登记等手续,否则第二年就有可能进黑名单。

为了降低风险,我注册了两家公司,一家用的是家里地址,辞职后又租了个小办公室并注册了新公司。这样做的原因是,我希望能开设更多店铺,同时也增加了亚马逊账号申请的成功率。

接下来看看我开设的速卖通店铺情况吧。

这家店铺是9月17日开设的,到现在已经两个多月了,刚好赶上了双11购物节。不过新店铺在双11期间并没有太多流量,日均销售额也就100多美金。现在上架的产品链接有95个,全部都是我自己拍摄和P图的。

每天我都会发货、找款、优化产品链接等,虽然压力还是有的,但也没人可倾诉,无论是物流商还是供应商,对待小卖家都不太友好。发货和进货成本较高,但没办法,没有规模就没有谈判资本。

速卖通就像国内的1688,许多人认为只要价格便宜就一定能出单。记得15年的时候,只要产品有点侵权,第二天就能出单。不过现在这种做法是不被允许的,走铺货路线的卖家反而做的更好。但这同时也带来了库存周转率和资金压力的问题。

像我这样的小店,需要准备15-20万的初始资金,前三个月基本上都是投入没有产出,直到有了现金流才能慢慢好起来。不过如果中间能赶上几个高销量的产品,资金压力就会更大。

双11前,我又开了两家小店,还找了一个批发商,拿下了几单高额订单,感觉很不错。

未完待续...