亚马逊于9月27日一口气发布了6款新品,包括全新的Echo、Echo Plus、Echo Spot、Fire TV、Echo Connect和Echo Buttons。这背后究竟隐藏着什么样的商业策略?本文将通过三层面分析亚马逊的产品逻辑和战略布局。

防守:音箱矩阵的战略布局

亚马逊在音箱市场的布局可以概括为"防守、进攻、探索"三个层面。在防守层面,亚马逊通过降低价格和提升性能,牢牢防守住了Echo系列音箱的市场地位。新款Echo定价99美元,在性能上也有明显提升,相比Google Home处于绝对优势地位。

进攻:全方位覆盖场景、人群和技能

在进攻层面,亚马逊针对不同场景、人群和技能展开全面攻势。比如针对卧室场景推出的Echo Spot,可以实现视频通话、信息可视化等功能;针对使用固定电话的人群推出的Echo Connect;以及针对家庭互动游戏的Echo Button。亚马逊正在全方位地拓展Alexa的应用场景和用户群体。

探索:远交近攻的新品策略

在探索层面,亚马逊正在布局一些未来前景可期的新产品。既有与汽车厂商合作的车载设备,也有自主研发的语音眼镜等。总体上呈现出"远交近攻"的新品策略,即与自身业务关联较远的产品采取联合策略,而与核心业务密切相关的新品则选择自主研发。

亚马逊正通过多层面的策略布局,巩固在音箱市场的领先优势,同时全面拓展Alexa的应用场景,最终构建起覆盖家庭各个环节的智能生态圈。