在亚马逊上销售多变体商品时,需要制定合理的广告投放策略来提升商品的曝光和销量。本文将为您分享两种常见的多变体广告投放方法及其优缺点,并提出更优化的投放思路。

多变体广告投放方法及问题

通常情况下,不同品类的多变体商品在规格、尺寸、型号、材质或颜色等方面存在差异。针对这种情况,常见的两种广告投放方式如下:

1. 将所有/大部分变体放在一个广告组进行投放,让亚马逊自动选择展示效果最好的变体。

- 问题:受亚马逊展示规则影响,可能导致部分变体无法获得足够曝光,无法积累足够的数据反映其真实转化情况。

2. 为每个变体单独建立广告活动进行推广,通过数据观察决定保留哪些变体继续推广。

- 问题:管理成本太高,非常耗费广告预算。

为了解决这两种方法存在的问题,我们可以采取以下投放思路:

优化的多变体广告投放思路

1. 找到热销变体

2. 主推热销变体

3. 带动关联销售

4. 挖掘潜力变体

通过以上四步,我们可以在确保热销变体销量的基础上,尽可能满足多元化的消费需求,实现总订单和总利润的提升。接下来,我们将具体介绍如何筛选出表现良好的变体。