随着跨境电商行业的快速发展，中小企业在亚马逊等平台上的业务表现受到广泛关注。本文将从销售数据、商业模式及物流方法等多个角度,深入解析中小亚马逊卖家当前的销售现状和业务运营情况。

一、销售现状数据

95%的亚马逊卖家计划在2022年扩大他们的亚马逊业务。同时有45%的卖家计划推出与现有目录中任何产品无关的新产品,这显示了他们对未来的信心和进取心。

二、当下商业模式

跨境卖家们使用各种不同的方法来赚钱,一些人销售现有品牌的流行产品,而另一些人则创造自己的标签和产品——包括一些手工制作产品的人。他们选择哪种商业模式,可能取决于他们是否已经有产品可卖,他们的位置,以及他们的零售和电子商务经验。

一个成功的商业模式需要具备两个基本要素:一个有效的物流方法和一个能在亚马逊20个全球市场之一竞争的产品。自有品牌是最常见的亚马逊销售模式,但也有其他可行的模式。

三、物流方法对比

亚马逊的物流系统和全球订单物流基础设施使其成为电子商务企业家的一个引人注目的平台。FBA(Fulfillment by Amazon)和FBM(商家自配送)是两种主要的物流模式,各有优缺点。

FBA通常更受自有品牌卖家欢迎,而FBM则更受直销和制造商青睐。FBA卖家可能需要投入更多前期资金,但能够更好地利用亚马逊的网络资源。FBM卖家则更灵活,能够更快速地启动和运营业务。

四、产品和类目趋势

从数据看,消费者比2020年期间更愿意在商品、旅游和体验方面进行消费。这为许多卖家推出新产品并在2021年实现利润增长带来了好机会,尽管疫情对供应链造成了严重破坏。

在选品时,亚马逊卖家通常关注高需求低竞争、限制较少的类别、耐用性强和制造成本较低的产品。家居和厨房类产品一直是3P卖家最常销售的品类。

最后,持续优化跨境业务需要借助各种平台渠道的推广和曝光,FB友缘号、耐用号等都是不错的选择。同时,跨境侦察员也准备了大量跨境实操干货,为亚马逊卖家的业务发展提供帮助。