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作为亚马逊卖家,关键词不仅关系到listing的检索量,也关系到后期做点击付费的效果。如何获得优质的关键词,让产品得到最大曝光量呢?关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法(A9算法):围绕关键词相关性、关键词点击率、关键词转化率、用户反馈4个方面展开。下面我们一起系统性地分析,解决卖家在关键词上的烦恼。
1. 亚马逊为每个ASIN匹配的关键词:这是产品发布后与生俱来的流量,但即使产品一样,亚马逊也会对不同的ASIN配备不同的关键词,它与3个因素相关:标题、类别、BSR。一个新Listing亚马逊配备的关键词不会超过100个(一般50左右),且每个关键词的搜索排名不会排在100名以内。
2. 亚马逊为每个ASIN匹配的广告关键词:这是做推广必然要做的流量。
3. 亚马逊为每个ASIN匹配的推荐关键词:在亚马逊搜索时,下方会根据输入的字母推荐相关搜索词。这是非常重要的,可以把一个种子关键词瞬间放大N倍,而这些种子关键词的来源就是ASIN匹配关键词和广告关键词。
"优秀的广告词"往往需要同时符合3大条件:竞争对手少、点击高、转化率高。为了提升单量,我们还需要尽可能找到更多此类关键词。
1. 从竞品listing获取关键词
- 找到5个BSR排名最高的竞争对手
- 调用亚马逊匹配给这5个ASIN的全部关键词
- 找到5个ASIN同时拥有且转化率高于50%的关键词
- 竞争对手的广告没有出现的情况下
- BSR分析得出每天的送测数量只需1-2个
2. 利用搜索结果页获取关键词
- 利用词根+a-z的公式获取搜索框推荐词
- 使用Seochat工具直接生成a-z的关键词数据
3. 利用品牌分析功能获取关键词
- 输入主核心词或竞争对手ASIN查找关键词
- 注意关键词搜索排名越前越好
4. 利用手动广告的建议关键词获取关键词
- 创建手动广告,在关键词栏可以看到系统推荐的关键词
5. 利用自动广告报告获取关键词
- 下载搜索词报告,分析曝光量大、点击量适中、转化率大、ACOS低的关键词
- 还可以摘录表现不好的关键词,用于优化listing
6. 从review中获取关键词
- 选择BSR高的卖家,查看review界面的关键词
- 还可以看左侧的类目表,了解客户对产品的评价
1. 主推词策略:
- 将主推词放在标题最左边,注重标题权重
- 剩余1-2个主推词也一定要放在标题中
- 其他流量词适当安排在文案中即可
2. 推广策略:
- 新品上线直接开大,利用所有能提高销量的方法
- 针对"主推词"做APP端点击加购
- 新品上线一周后开"主推词"的精准广告
- 严密监控流量和出单变化,稳定增长"主推词"流量
通过以上方法,相信各位卖家一定能找到更多高转化率关键词,并快速登上首页。
