不少小卖家都认为学习别人的成功经验很重要,但其实剖析别人失败的教训更具有现实意义。今天我们来分享一个身边的故事,讲述一位曾经辞职创业亚马逊,结果在一年内亏光100万的小卖家。

小五是作者的大学同学,毕业后一直在某个二线城市的一个单位工作,过着朝九晚五衣食无忧但也一眼可以看到退休的生活。一年前,小五突然咨询了作者有关亚马逊的事宜,并在三个月内辞掉了工作,带着家人的支持资金开始了亚马逊创业之路。

小五在三个月内注册了三家公司,并迅速上线了十几款产品。作者当时就隐隐感觉事情不太妙,因为在这个行业浸淫太久,见过太多的喜怒哀乐和恩怨情仇,任何不假思索将全部资金投入一个陌生行业的做法,通常都不会有什么好下场。

不过,小五并没有向作者咨询太多关于亚马逊的问题,作者也因忙于自己的公司事务而无暇顾及他。直到上个月,小五发来短信说"我失败了,一百万资金快赔完了"。作者并不太感到吃惊,因为这样的故事在亚马逊江湖中每天都在上演。

之后,小五来到作者所在的城市,两人一起聊天,完整地展现了一个失败的亚马逊创业经历。小五之前在海关工作,接触了不少跨境电商卖家,看到他们的成功生活,感觉自己的付出与收获不成正比,于是决定辞职创业。

小五注册了三家公司后,很快建立了全球开店账户。但随后遇到了各种问题:首先是不知道卖什么产品,选择了一些被认为是"爆款"的产品,结果发现侵犯了专利;再次转换思路做家居类商品,但由于没有做好市场调研,最终也陷入了激烈竞争。

为了挽救颓势,小五开始尝试各种"黑科技",比如找服务商操纵评论等,一度取得了一定成效。但最终还是因为资金链断裂,以及被亚马逊封号而彻底失败。

作者认为,亚马逊市场已经发生了变化,不再是一片蓝海,反而处处布满陷阱。过去的成功经验不一定适用,更需要认真做好前期调研和充分的准备工作。否则,就像小五一样,轻率的跳进亚马逊这个"火坑",后果往往是一场惨烈的失败。

希望通过分享这个失败案例,能给有意创业的小卖家一些启示和警示。成功固然重要,但分析失败的教训往往更有现实意义。