在亚马逊这个电商平台上,流量就是生命线。掌握了流量的获取方法,就能够在竞争激烈的市场上脱颖而出。本文将为您详细介绍如何利用亚马逊官方提供的各种免费站内流量渠道,帮助您提升销量,实现业务增长。

亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为"白科技"流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分：

站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等；

2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。

我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。

很多卖家都容易有一个误区,通过自然和人为的方式获得一些产品评价后,许多卖家就在等每天的订单了,大家应该能发现此时的单量并没有明显的增多,那么原因是什么呢?

我的理解是:产品review只是作为商品的信誉背书,作为购买的基础条件,它能提升listing的转化率,但是再好的东西别人不知道它的存在,怎么能产生交易呢?

咱们一步一步来分析:为什么别人不不知道我的产品?

因为产品排位靠后,也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光,是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果,但销量肯定是最重要的因素之一。当你销量在慢慢增长的时候,你会发现你的排名也在往前跑,排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位,从而带来更多的曝光,最后销量又会增加,这是一个良性的循环。

作为亚马逊店铺运营人员,我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速的提升,早日实现爆单。

站内方面:

想让销量增加站内的工作当然是必不可少的,我们可以在获得一些评价之后开始站内广告,适当的增加曝光,增加成交。我们还可以适当的降价用来刺激消费者购买。还有就是申请秒杀活动,能增加不少销量,秒杀活动相对来说个人不太喜欢用,作为新卖家来说库存难以控制,说不定哪天就断货了,断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。

站外方面:

站外可以做的也很多,比方说SNS社交平台的引流,不过这个需要花费很长的时间,短时间难以见效。利用站外的促销平台,类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上,当然要足够优惠才能有吸引力嘛,感兴趣的当地人会下单购买,注意:促销平台只是展示你的产品,真正下单会被转跳回你亚马逊店铺,这样还是算你亚马逊店铺的销量,而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量,不用担心促销不可控突然断货。

重点提示:通过销量带动listing 的曝光,需要持久,不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化,按时按量的让listing有稳定的销量,不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢?这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量,一般来说按照首页的最低销量作为参照即可

利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?

首先,通过选品寻找需求大的产品(可以借助一些工具的帮助来获取更加精准的数据,如Amzhelper的数据选品),并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;

其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。